📜 原文（文言文）
孟尝君欲入秦，止者千数而弗听。苏秦欲止之，孟尝君曰：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”苏秦曰：“臣之来也，固不敢言人事也，固且以鬼事见君。”孟尝君见之。谓孟尝君曰：“今者臣来，过于淄上，有土偶人与桃梗相与语。桃梗谓土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以为人，至岁八月，降雨下，淄水至，则汝残矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土，土则复西岸耳。今子，东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。’今秦四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。”孟尝君乃止。
📖 白话文翻译
孟嘗君、秦に往かんと欲す。之を諫むる者数百人、皆聴かず。蘇秦も亦た之を諫めんと欲す。孟嘗君曰く、「人事は則ち尽く之を聞けり。吾が未だ聞かざる所は、鬼事のみのみ。」蘇秦曰く、「臣の来たるや、固より敢て人事を言わず。固より鬼事を以て君に見えんと見る。」孟嘗君乃ち之を見る。蘇秦、孟嘗君に謂いて曰く、「今臣来たる時、淄水を過ぐ。土偶と桃梗と相与に語るを聞く。桃梗、土偶に謂いて曰く、『子は西岸の土なり。土を以て子を埏埴し、人形と為す。八月の雨下り、淄水至りて至れば、則ち子残破せん。』土偶曰く、『然らず。吾は西岸の土なり。水に敗ると雖も、猶お西岸の土のみ。而して子は東国の桃梗にして、木を以て子を刻して人形と為す。八月の雨下り、淄水至りて至らば、則ち子漂漂として去らん。子は将に何の如くせんとするか。』今秦は四塞の国にして、虎口の若きなり。而して君入らんと欲す。臣、君の出づる所を知らざるなり。」孟嘗君乃ち秦に入らざることを止む。
💡 商战启示录
蘇秦の諫言は、現代の商戦における極めて重要なリスク評価とサンクコスト思考を明らかにしている。孟嘗君は秦に入る潜在的機会のみを見て、リスクを看過していた——それは多くの企業が高い参入障壁と激しい競争を伴う新市場へ盲目的に進出する姿と軌を一にする。土偶と桃梗の比喩は、実に二つの戦略選択の隠喩である。土偶は盤石な基盤を持ち、たとえ失敗しても退路のある堅実な戦略を表し、桃梗は根無し草の如く、ひとたび失敗すれば中核的競争力を失う冒険的戦略を表す。現代のビジネスにおいて、某スマートフォンブランドが特許リスクと市場構造を十分に評価せず海外市場に進出し、訴訟とチャネル封鎖に直面して甚大な損失を被ったのは、まさに桃梗が淄水に流されたが如きである。一方、別の企業は本国市場に深く根を下ろし、代替不可能なサプライチェーンとユーザーエコシステムを構築することで、外部からの衝撃に直面しても「西岸に還る」ことができた。蘇秦の核心的知恵は、意思決定の前に最悪のシナリオにおける撤退コストを評価せよ、という点にある。孟嘗君は諫言を容れて進出を止め、秦に抑留されたり封地を失うという災厄を免れた——これは現代企業戦略における「キャッシュ・イズ・キング」と「余裕を残す」ことの古典的表現である。商戦とは収益のみを算するものではなく、リスクをも算するものである。餌のみを見るのではなく、罠をも見るべきである。真の賢者は虎の口の前で歩みを止め、誘惑の前に冷静さを保ち、「もし失敗したならば、なお何が残るのか」という問いをもって戦略の可行性を検証するのである。