📜 原文（文言文）
孟尝君在薛，招致诸侯宾客及亡人有罪者，皆归孟尝君。孟尝君舍业厚遇之，以故倾天下之士。秦昭王闻其贤，乃先使泾阳君为质于齐，以求见孟尝君。孟尝君将入秦，宾客莫欲其行，谏，不听。苏代谓曰：“今旦代从外来，见木禺人与土禺人相与语。木禺人曰：‘天雨，子将败矣。’土禺人曰：‘我生于土，败则归土。今天雨，流子而行，未知所止息也。’今秦，虎狼之国也，而君欲往，如有不得还，君得无为土禺人所笑乎？”孟尝君乃止。
📖 白话文翻译
孟尝君田文住在封地薛邑时，招揽各诸侯国的宾客以及逃亡的有罪之人，他们都归附了孟尝君。孟尝君舍弃家业，优厚地对待他们，因此天下的人才都倾心归附。秦昭王听说孟尝君贤能，就先派泾阳君到齐国做人质，以此请求孟尝君来秦国相见。孟尝君准备前往秦国，他的宾客们都不希望他去，纷纷劝阻，但孟尝君不听。这时苏代前来劝说道：“今天早上我从外面来，看见一个木偶人和一个泥偶人在交谈。木偶人说：‘天下雨了，你就要毁坏了。’泥偶人说：‘我本来生于泥土，毁坏了就回归泥土。如果天下雨，将把你冲走，不知你会漂流到哪里去。’如今的秦国，是个像虎狼一样凶狠的国家，而您却要去，如果去了不能回来，您岂不是要被泥偶人嘲笑吗？”孟尝君听后，便打消了去秦国的念头。
💡 商战启示录
孟尝君因苏代的比喻而止步，实为一次经典的风险评估与决策纠偏。在现代商战中，这警示企业家在面临高诱惑、高回报的扩张机会时，需警惕“虎狼之地”——即看似强大但规则不明、风险不可控的市场或合作伙伴。例如，2018年某中国科技巨头在进军印度市场时，因忽视当地政策壁垒和监管风险，遭遇巨额罚款和业务受阻，类似“入秦而不得归”。苏代的木偶与泥偶之喻，恰如商业中的“沉没成本”与“退出成本”分析：泥偶（本土企业）扎根当地，失败可“归土”；木偶（外来者）一旦被“天雨”（市场剧变）冲走，则不知漂向何方，难以全身而退。因此，商战智慧在于：进入新市场前，应像孟尝君最终所做的那样，听取“外脑”建议，进行充分的情景推演（如政治、法律、文化风险），并预设“安全退出机制”。若风险敞口过大，即使机会诱人，也当果断止步，留得青山在，避免成为“土禺人之笑”。