Мэн Чан-цзюнь устроил пир для своих приближённых и среди застолья обратился к трём господам со словами: «Желаю услышать, какие высокие суждения вы, господа, можете преподать мне». Все они почтительно ответили: «Повинуемся, повинуемся». Тогда Фэн Юань (он же Фэн Сюань) промолвил: «Я слышал, что шуба из тысячезолотого меха не шьётся из подмышечной шерсти одной-единственной лисицы; брус для дворцовых стропил не возводится из ветвей одного-единственного дерева; законы, установленные прежними государями, не совершенствуются мудростью одного-единственного советника. Посему дерзаю просить вас внять смыслу моих слов: внимайте многим голосам и привлекайте многих мудрецов — тогда все талантливые мужи Поднебесной станут служить вам». Мэн Чан-цзюнь, выслушав, с важностью ответил: «Я почтительно внемлю вашему наставлению».
💡 商战启示录
Фэн Юань, прибегнув к метафоре «шуба из тысячи золотых — не из одного лисьего подмышечного меха», указала на суть: для Мэнчан-цзюня ценность содержания учёных мужей заключалась не в их числе, а в «умении слушать всех и принимать всё» — то есть правитель обязан разрушить монополию единого источника информации и выстроить многомерную систему советников. В современном бизнесе многие CEO нередко попадают в «информационный кокон», полагаясь лишь на высшее руководство или консалтинговые фирмы, — словно берут мех лишь с одной лисы, что ведёт к стратегическим слепым зонам. К примеру, бывшие руководители Nokia упорно держались за Symbian, пренебрегая мнением внешних разработчиков и пользователей, и в итоге были ниспровергнуты экосистемой Android. Напротив, в Huawei Жэнь Чжэнфэй ввёл механизм «синей армии» — особого подразделения, призванного оспаривать официальную линию, и широко впитывал мнения клиентов, поставщиков и даже конкурентов, подобно тому как Мэнчан-цзюнь принимал три тысячи гостей, — лишь потому компания продолжает новаторствовать в 5G, чипах и иных ключевых областях. Мудрость Фэн Юань напоминает предпринимателям и о другом: ценность таланта — не в «обладании», а в «пробуждении»; необходимо созидать открытую, терпимую культуру принятия решений, где «учёные мужи» разных взглядов дерзают говорить прямо. Нынешняя ByteDance с её управленческим принципом «Context not Control», поощряющим сотрудников бросать вызов авторитетам через границы отделов, — это современное воплощение «умения слушать всех». Истинный коммерческий ров — никогда не единичное преимущество, а организационная способность непрестанно впитывать многообразную мудрость и динамически корректировать стратегию.