📜 原文（文言文）
昭翦与东周恶，或谓昭翦曰：“为公画阴计。”昭翦曰：“何也？”对曰：“西周甚憎东周，尝欲东周与楚恶，必将令贼盗公，因宣言曰：‘昭翦以周君之故，将不利于楚。’公不如令西周深解于东周。”昭翦曰：“善。”乃使人谓东周君曰：“西周甚憎东周，尝欲东周与楚恶，必将令贼盗公，因宣言曰：‘昭翦以周君之故，将不利于楚。’今西周之欲为公计，不若令东周与西周和，以安楚。”东周君大喜，乃与西周和。
📖 白话文翻译
เจียวเจี่ยนกับรัฐโจวตะวันออกมีความสัมพันธ์ที่เสื่อมทรามลง มีผู้หนึ่งกล่าวแก่เจียวเจี่ยนว่า “ข้าพเจ้ามีแผนลับที่จะจัดการกับรัฐโจวตะวันออกให้ท่าน” เจียวเจี่ยนถามว่า “แผนใดหรือ?” ผู้นั้นตอบว่า “รัฐโจวตะวันตกเกลียดชังรัฐโจวตะวันออกยิ่งนัก เคยปรารถนาให้รัฐโจวตะวันออกกับรัฐฉู่แตกความสัมพันธ์กัน จักต้องส่งนักฆ่ามาลอบสังหารท่าน แล้วแพร่ข่าวลือว่า ‘เจียวเจี่ยนเพราะเหตุแห่งเจ้าเมืองโจว จักกระทำสิ่งไม่ดีต่อรัฐฉู่’ ท่านไม่ควรทำให้รัฐโจวตะวันตกกับรัฐโจวตะวันออกคืนดีกันเสียหรือ?” เจียวเจี่ยนว่า “ดี” จึงส่งคนไปแจ้งแก่เจ้าเมืองโจวตะวันออกว่า “รัฐโจวตะวันตกเกลียดชังรัฐโจวตะวันออกยิ่งนัก เคยปรารถนาให้รัฐโจวตะวันออกกับรัฐฉู่แตกความสัมพันธ์กัน จักต้องส่งนักฆ่ามาลอบสังหารท่าน แล้วแพร่ข่าวลือว่า ‘เจียวเจี่ยนเพราะเหตุแห่งเจ้าเมืองโจว จักกระทำสิ่งไม่ดีต่อรัฐฉู่’ บัดนี้รัฐโจวตะวันตกคิดเพื่อท่านแล้ว ไม่ควรให้รัฐโจวตะวันออกกับรัฐโจวตะวันตกคืนดีกัน เพื่อปลอบประโลมรัฐฉู่หรือ?” เจ้าเมืองโจวตะวันออกทรงปีติยินดียิ่ง จึงคืนดีกับรัฐโจวตะวันตก
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้มีแก่นสำคัญอยู่ที่การสร้างและใช้ประโยชน์จากความไม่สมมาตรของข้อมูล เพื่อคลี่คลายความขัดแย้งโดยตรง และบรรลุความสมดุลทางผลประโยชน์ของหลายฝ่าย ในธุรกิจสมัยใหม่ สิ่งนี้คล้ายคลึงกับการแข่งขันเชิงเกมระหว่างองค์กร ตัวอย่างเช่น เมื่อสองบริษัทตกอยู่ในการแข่งขันที่ทำลายล้างซึ่งกันและกัน บุคคลที่สามที่ชาญฉลาด (คล้ายกับเจาจ่าน) สามารถส่งข้อมูลที่ชวนให้เข้าใจผิด เพื่อผลักดันให้ทั้งสองฝ่ายคืนดีกัน หลีกเลี่ยงความเสียหายทั้งสองฝ่าย วิธีปฏิบัติของเจาจ่านคือ "การอาศัยแรงต้านเปลี่ยนเป็นแรงส่ง" เปลี่ยนเจตนาร้ายของศัตรู (รัฐซีโจว) ให้เป็นไพ่ต่อรองในการไกล่เกลี่ยของฝ่ายตน (เจาจ่าน) ในที่สุดก็促成ความสมานฉันท์ระหว่างรัฐตงโจวและรัฐซีโจว พร้อมทั้งรักษาเสถียรภาพของรัฐฉู่ไว้ได้ สิ่งนี้เป็นบทเรียนแก่ผู้บริหารองค์กรว่า เมื่อเผชิญกับการใส่ร้ายป้ายสีจากคู่แข่งหรือข่าวลือในตลาด ไม่จำเป็นต้องโต้ตอบโดยตรง แต่ควรวิเคราะห์อย่างเยือกเย็น ใช้การส่งผ่านข้อมูล เปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาสแห่งความร่วมมือ ตัวอย่างเช่น ในสงครามราคา องค์กรสามารถส่งสัญญาณเชิงรุก เพื่อชี้แนะให้คู่แข่งหันไปสู่ความร่วมมือมากกว่าการเผชิญหน้า ซึ่งช่วยประหยัดทรัพยากรและบรรลุชัยชนะร่วมกัน ยิ่งไปกว่านั้น ความสำเร็จของเจาจ่านยังอยู่ที่การหยั่งรู้จิตใจของเจ้าเมืองตงโจวอย่างแม่นยำ นั่นคือความกังวลต่อความปลอดภัยและความปรารถนาต่อสันติภาพ สิ่งนี้เตือนนักเจรจาทางธุรกิจให้มองทะลุถึงความต้องการหลักของคู่เจรจา และใช้การชักจูงด้วยผลประโยชน์มากกว่าการข่มขู่เพื่อบรรลุข้อตกลง โดยสรุป ภูมิปัญญาของนักยุทธศาสตร์โบราณอยู่ที่การชนะความแข็งแกร่งด้วยความอ่อนโยน และเปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร องค์กรสมัยใหม่ก็สามารถนำกลยุทธ์นี้มาประยุกต์ใช้ เพื่อคงไว้ซึ่งความยืดหยุ่นและวิสัยทัศน์อันยาวไกลในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอันซับซ้อน