Chiêu Tiễn và nước Đông Chu trở nên bất hòa. Có người nói với Chiêu Tiễn: “Tôi vì ông mà mưu một kế ngầm đối phó với Đông Chu.” Chiêu Tiễn hỏi: “Kế gì?” Người đó đáp: “Tây Chu rất căm ghét Đông Chu, từng muốn khiến Đông Chu và nước Sở trở nên thù địch, ắt sẽ phái thích khách ám sát ông, rồi tung tin đồn rằng: ‘Chiêu Tiễn vì vua Chu mà sẽ gây bất lợi cho nước Sở.’ Ông chi bằng khiến Tây Chu và Đông Chu giảng hòa.” Chiêu Tiễn nói: “Hay.” Bèn sai người truyền đạt với vua Đông Chu rằng: “Tây Chu rất căm ghét Đông Chu, từng muốn khiến Đông Chu và nước Sở trở nên thù địch, ắt sẽ phái thích khách ám sát ông, rồi tung tin đồn rằng: ‘Chiêu Tiễn vì vua Chu mà sẽ gây bất lợi cho nước Sở.’ Nay Tây Chu vì ông mà suy nghĩ, chi bằng khiến Đông Chu và Tây Chu giảng hòa, để trấn an nước Sở.” Vua Đông Chu rất mừng, bèn cùng Tây Chu giảng hòa.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc tạo ra và lợi dụng sự bất cân xứng thông tin, hóa giải xung đột trực tiếp, đạt được sự cân bằng lợi ích đa phương. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như trò chơi cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Ví dụ, khi hai công ty rơi vào cạnh tranh khốc liệt, một bên thứ ba thông minh (giống như Chiêu Tiễn) có thể truyền tải thông tin gây hiểu lầm, thúc đẩy cả hai bên hòa giải, tránh được cục diện lưỡng bại câu thương. Cách làm của Chiêu Tiễn là "mượn lực đánh lực", biến ác ý của đối phương (Tây Chu) thành con bài điều đình của mình (Chiêu Tiễn), cuối cùng thúc đẩy Đông Chu và Tây Chu hòa giải, đồng thời duy trì sự ổn định của nước Sở. Điều này gợi ý cho các nhà quản lý doanh nghiệp: khi đối mặt với sự bôi nhọ ác ý từ đối thủ cạnh tranh hay tin đồn thị trường, không cần thiết phải đối đầu trực tiếp, mà nên bình tĩnh phân tích, lợi dụng việc truyền tải thông tin, biến nguy cơ thành cơ hội hợp tác. Ví dụ, trong cuộc chiến giá cả, doanh nghiệp có thể chủ động phát tín hiệu, dẫn dắt đối thủ hướng tới hợp tác thay vì đối đầu, từ đó tiết kiệm nguồn lực và đạt được thắng lợi chung. Ngoài ra, thành công của Chiêu Tiễn còn nằm ở việc ông nắm bắt chính xác tâm lý của quân chủ Đông Chu — nỗi lo về an toàn và khát vọng hòa bình, điều này nhắc nhở các nhà đàm phán thương mại phải thấu hiểu nhu cầu cốt lõi của đối phương, dùng lợi ích để dụ dỗ thay vì đe dọa để đạt được thỏa thuận. Tóm lại, trí tuệ của các nhà mưu sĩ cổ đại nằm ở chỗ lấy nhu thắng cương, biến kẻ thù thành bạn, doanh nghiệp hiện đại cũng có thể học hỏi sách lược này, duy trì sự linh hoạt và tầm nhìn xa trong môi trường kinh doanh phức tạp.