공중은 의양 전투로 인해 감무와 원한을 맺게 되었다. 이후 진나라가 의양을 한국에 돌려주었으나, 공중은 여전히 감무를 원망하며 그를 배척하려 하였다. 감무가 말하였다. “공중이 의양 일로 나를 원망하지만, 지금 진왕이 의양을 한국에 돌려주었으니, 공중은 반드시 기뻐할 것이요, 기뻐하면 다시는 나를 원망하지 않으리라. 또한 공중이 바라는 것은 곧 의양인데, 이제 그가 이미 그것을 얻었으니, 반드시 나를 고맙게 여길 것이니라.” 얼마 지나지 않아 진무왕이 세상을 떠나고 진소왕이 즉위하자, 감무는 진나라를 떠나 제나라로 가려 하였다. 공중이 이 소식을 듣고 도리어 감무에게 후한 예물을 보내고, 그를 위하여 제나라에 청하여, 제왕이 감무를 상경으로 임명하게 하였다.
💡 商战启示录
감모의 지혜는 이익의 변화가 인간관계에 미치는 근본적 영향을 꿰뚫어 보는 데 있었다. 공중의 원한은 개인적 감정의 대립이 아니라 이익의 손실(의양을 빼앗긴 일)에서 비롯된 것이었기에, 이익이 되돌려지자 원한은 자연히 풀렸다. 이는 현대 비즈니스에서 경쟁자나 협력 파트너 간의 갈등이 흔히 감정적 대립보다는 이익 분배에서 비롯됨을 시사한다. 비즈니스 리더는 감모처럼 단기적 적대에 집착하지 말고, 상대방의 핵심 요구가 충족된 후 국면이 어떻게 역전될지를 예측해야 한다. 예를 들어, 인터넷 업계에서 두 회사가 특허 소송으로 악화되었으나, 한쪽이 교차 라이선스를 통해 필요한 기술을 확보하자 양측은 신속히 대립에서 협력으로 전환했고, 나아가 새로운 시장을 공동 개척하기도 했다. 감모의 더 깊은 전략은 적대를 해소하는 데 그치지 않고, 적극적으로 원한을 미래의 동맹으로 전환했다는 점이다. 공중은 훗날 오히려 그가 제나라에 들어가는 데 조력자가 되었다. 현대 기업 관리자들은 갈등 속에서 잠재적 협력 기회를 발견하고, 상대방의 근본적 이익을 충족시킴으로써 적의를 제거하며, 나아가 과거의 경쟁자를 자신의 성장 자원으로 전환하는 법을 배워야 한다. 이익의 게임에 기반한 이러한 선견지명은 감정적 대결보다 훨씬 더 큰 비즈니스 가치를 지닌다. 특히 M&A 협상, 공급망 분쟁, 또는 이종 업계 협력에 있어서 전쟁을 화해로 바꾸고 상생을 실현할 수 있게 해준다.