В государстве Янь разразился голод, и княжество Чжао готовилось напасть на него. Чуский посланник, направляясь в Вэй, по пути удостоился аудиенции у чжаоского вана и молвил: «В Янь голод, и Чжао вознамерилось ударить на него. Я слышал, что Чжао и Янь подобны Ци и Лу. Ежели Ци и Лу вступят в распрю, и Чжао не придёт на помощь, то Ци непременно воспользуется случаем и нападёт на Чжао. Ныне же, когда Янь страдает от голода, а Чжао готовит поход, это даёт замыслам Ци осуществиться. К тому же нападение Чжао на Янь — всё равно что удар Ци по Лу: если Ци нападёт на Лу, а Чжао не спасёт его, Лу неминуемо падёт; а падёт Лу — и Чжао окажется в опасности. Посему взаимная поддержка Янь и Чжао подобна тому, как губы и зубы опираются друг на друга: коль не станет губ, зубы озябнут. Ныне погибнет Янь — и назавтра беда падёт на голову Чжао. Молю вана внять сему разумению». Чжаоский ван молвил: «Благо». И тем самым отказался от похода на Янь.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в осознании взаимозависимости, выраженной в принципе «когда губы погибают, зубы мерзнут», что в проекции на современный бизнес означает взаимную зависимость предприятий в рамках экосистемы. Когда партнёры или конкуренты по отрасли сталкиваются с кризисом, стремление к сиюминутной выгоде и нанесение удара по тонущему лишь ведёт к краху всей производственной цепочки и в конечном счёте оборачивается против самого инициатора. Например, в индустрии смартфонов, если ключевой поставщик чипов оказывается в затруднительном положении из-за рыночных колебаний, а производители телефонов, пользуясь моментом, сбивают цены или захватывают его долю рынка, они могут получить краткосрочную прибыль, но в долгосрочной перспективе это ослабит стабильность и инновационный потенциал цепочки поставок, замедлит технологическое обновление всей отрасли и нанесёт ущерб всем участникам. Напротив, пример глубокого сотрудничества Huawei и TSMC, когда при технологических трудностях партнёра они совместно вели разработки, не только укрепил их собственную конкурентоспособность, но и способствовал процветанию всей экосистемы. Аналогично, в отношениях между электронными торговыми платформами и логистическими компаниями: когда последние испытывают давление, поддержка со стороны платформы вместо ущемления их прибыли позволяет обеим сторонам совместно повышать качество обслуживания клиентов и противостоять внешней конкуренции. Таким образом, современная бизнес-стратегия должна выявлять ключевых партнёров по взаимозависимости и в кризисных ситуациях оказывать скоординированную помощь, а не извлекать выгоду из чужой беды, создавая механизмы распределения рисков для обеспечения устойчивости экосистемы и достижения долгосрочного взаимовыгодного развития.