Nước Yên xảy ra nạn đói, nước Triệu chuẩn bị đánh nước Yên. Nước Sở sai sứ giả đến nước Ngụy, trên đường đi vào yết kiến vua Triệu nói: "Nước Yên gặp nạn đói, nước Triệu sắp đánh nước Yên, tôi nghe nói, nước Triệu và nước Yên, giống như nước Tề và nước Lỗ vậy. Nước Tề và nước Lỗ xảy ra xung đột, nếu nước Triệu không cứu viện, thì nước Tề ắt sẽ nhân cơ hội đánh nước Triệu. Nay nước Yên gặp nạn đói, nước Triệu muốn đánh nước Yên, đó là khiến mưu kế của nước Tề được thực hiện vậy. Huống chi nước Triệu đánh nước Yên, giống như nước Tề đánh nước Lỗ vậy, nước Tề đánh nước Lỗ, nếu nước Triệu không cứu, nước Lỗ ắt sẽ diệt vong, nước Lỗ diệt vong rồi, nước Triệu cũng trở nên nguy hiểm. Cho nên nước Yên và nước Triệu cứu viện lẫn nhau, giống như môi và răng nương tựa lẫn nhau vậy. Môi mất rồi, răng sẽ bị lạnh, hôm nay nước Yên diệt vong, ngày mai tai họa sẽ giáng xuống đầu nước Triệu. Mong đại vương soi xét." Vua Triệu nói: "Hay." Bèn dừng kế hoạch đánh nước Yên.
💡 商战启示录
Cốt lõi của chiến lược này nằm ở ý thức cộng sinh "môi hở răng lạnh", phản chiếu vào thương mại hiện đại, chính là sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các hệ sinh thái doanh nghiệp. Khi đối tác hoặc đồng nghiệp trong ngành gặp khủng hoảng, nếu chỉ vì lợi ích trước mắt mà hãm hại người khác, thường sẽ dẫn đến sự sụp đổ của toàn bộ chuỗi cung ứng, cuối cùng tự làm hại chính mình. Ví dụ, trong ngành điện thoại thông minh, nếu một nhà cung cấp chip lõi gặp khó khăn do biến động thị trường, các nhà sản xuất điện thoại nếu nhân cơ hội ép giá hoặc giành thị phần, có thể thu lợi trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài sẽ làm suy yếu sự ổn định và khả năng đổi mới của chuỗi cung ứng, khiến tốc độ nâng cấp công nghệ của toàn ngành chậm lại, mọi bên tham gia đều bị thiệt hại. Ngược lại, như sự hợp tác sâu rộng từng có giữa Huawei và TSMC, khi đối phương gặp nút thắt công nghệ, cùng nhau nghiên cứu phát triển, không chỉ củng cố năng lực cạnh tranh của bản thân mà còn thúc đẩy sự thịnh vượng của toàn bộ hệ sinh thái. Lại như, nền tảng thương mại điện tử và doanh nghiệp logistics, khi công ty logistics chịu áp lực, nếu nền tảng hỗ trợ thay vì bóp nghẹt lợi nhuận, cả hai có thể cùng nâng cao trải nghiệm người dùng, chống lại sự cạnh tranh bên ngoài. Vì vậy, chiến lược thương mại hiện đại nên nhận diện các đối tác cộng sinh then chốt, trong thời điểm khủng hoảng thực hiện cứu trợ phối hợp thay vì nhân lúc cháy nhà mà đi hôi của, thông qua việc thiết lập cơ chế chia sẻ rủi ro, đảm bảo sức bền của hệ sinh thái, từ đó đạt được sự phát triển cùng thắng bền vững.