📜 原文（文言文）
苏代谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行者，以事王，何如？”王曰：“足矣。”苏代对曰：“足下以为足，则臣亦足矣。然则王何不使辩士以此若言说秦，秦必取，齐必取，楚必取，赵必取，魏必取，韩必取，燕必取。臣请试之。臣请先言其说：夫孝如曾参、孝己，则不过养其亲耳；信如尾生高，则不过不欺人耳；廉如鲍焦、史鰌，则不过不窃人之财耳。今臣为进取者也。臣以为廉不与身俱达，信不与言俱立，孝不与行俱成。故臣之忠，非孝也，非信也，非廉也。臣闻之：善为事者，先量其国，不先量其兵；先量其德，不先量其力。故虽小国，可图大功。今王欲图大功，则莫若乎弃怨而厚齐，亲之而急用之。夫欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者，务博其德。三资者备，而王随之矣。今王事齐，无过乎齐，而齐不德王；王事秦，无过乎秦，而秦不德王。以大王之明，长辔远御，而独不察此乎？臣闻之：怀重宝者，不以夜行；任大功者，不以轻敌。是以贤者任重而行恭，智者功大而辞顺。故民不恶其尊，而世不妒其业。今王以齐为若骐骥，臣恐其不乘也。王欲得齐，则莫若召肥义而任之，使富之贵之，则齐必入朝矣。此臣所谓‘弃怨而厚齐’者也。王诚能听臣，则请以五城割齐，以请平。齐必喜，而西谋于秦矣。如是，则齐可亡也。王且何待？臣请东见齐王，与之约：去帝号，而亲秦。齐必听，则王可使齐西困秦，而北制赵，南攘楚，东兼韩、魏。若此，则燕国必霸矣。”
📖 白话文翻译
ซูไต้กล่าวแก่พระเจ้าเหยียนเจาแห่งแคว้นเยียนว่า "บัดนี้假如มีบุคคลหนึ่งอยู่ ณ ที่นี้ มีความกตัญญูเสมอเช่นเจิงเฉินและเซี่ยวจี้ มีความซื่อสัตย์เสมอเช่นเว่ยเซิงเกา มีความบริสุทธิ์ผุดผ่องเสมอเช่นเป้ากเจียวและสื่อชิว ครบพร้อมด้วยคุณธรรมสามประการนี้ มาปรนนิบัติรับใช้พระองค์ จะเป็นประการใด?" พระเจ้าเหยียนเจาตรัสว่า "เพียงพอแล้ว" ซูไต้ทูลตอบว่า "หากพระองค์ทรงเห็นว่าเพียงพอ ข้าพระองค์ก็เห็นว่าเพียงพอด้วยเช่นกัน ฉะนั้น เหตุใดพระองค์จึงไม่ทรงส่งผู้มีวาทศิลป์ไปเกลี้ยกล่อมแคว้นฉินด้วยถ้อยคำเหล่านี้ เล่า แคว้นฉินจักต้องยอมรับ แคว้นฉีจักต้องยอมรับ แคว้นฉู่จักต้องยอมรับ แคว้นจ้าวจักต้องยอมรับ แคว้นเว่ยจักต้องยอมรับ แคว้นฮั่นจักต้องยอมรับ และแคว้นเยียนก็จักต้องยอมรับด้วย ขอพระองค์โปรดให้ข้าพระองค์ลองทำดู ข้าพระองค์ขอกล่าวถึงเหตุผล therein ก่อน: ความกตัญญูเสมอเช่นเจิงเฉินและเซี่ยวจี้ ก็เพียงแต่เลี้ยงดูบิดามารดาเท่านั้น ความซื่อสัตย์เสมอเช่นเว่ยเซิงเกา ก็เพียงแต่ไม่หลอกลวงผู้อื่น罢了 ความบริสุทธิ์เสมอเช่นเป้ากเจียวและสื่อชิว ก็เพียงแต่ไม่ลักขโมยทรัพย์สินของผู้อื่นเท่านั้น 如今ข้าพระองค์เป็นผู้ใฝ่หาความก้าวหน้า ข้าพระองค์เห็นว่า ความบริสุทธิ์ไม่อาจเจริญรุ่งเรืองพร้อมกับตนได้ ความซื่อสัตย์ไม่อาจสถาปนาพร้อมกับวาจาได้ ความกตัญญูไม่อาจสำเร็จพร้อมกับการกระทำได้ ฉะนั้น ความจงรักภักดีของข้าพระองค์ จึงมิใช่ความกตัญญู มิใช่ความซื่อสัตย์ มิใช่ความบริสุทธิ์ ข้าพระองค์ได้ยินว่า ผู้ที่ชำนาญในการกระทำกิจ ย่อมประเมินแว่นแคว้นของตนก่อน มิได้ประเมินกองทัพของตนก่อน ประเมินคุณธรรมของตนก่อน มิได้ประเมินกำลังอาวุธของตนก่อน เหตุฉะนั้น แม้เป็นรัฐเล็ก ก็สามารถ谋求ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ได้ บัดนี้พระองค์ทรงปรารถนาจะ谋求ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ ก็ไม่ควรละทิ้งความเคียดแค้นแล้วให้ความเอื้อเฟื้อแก่แคว้นฉี คบหาสนิทสนมและรีบเร่งใช้ประโยชน์จากมัน ผู้ที่ปรารถนาจะทำให้รัฐมั่งคั่ง พึงขยายอาณาเขตของตนให้กว้างขวาง ผู้ที่ปรารถนาจะทำให้กองทัพเข้มแข็ง พึงทำให้ราษฎรของตนมั่งมี ผู้ที่ปรารถนาจะเป็นใหญ่ พึงแผ่พระเมตตาของตนให้กว้างไกล สามประการนี้หากมีครบถ้วน ราชกิจอันยิ่งใหญ่ก็จักตามมาเอง บัดนี้พระองค์ทรงปรนนิบัติแคว้นฉี มิได้เกินความต้องการของแคว้นฉี แต่แคว้นฉีมิได้สำนึกในพระคุณของพระองค์ พระองค์ทรงปรนนิบัติแคว้นฉิน มิได้เกินความต้องการของแคว้นฉิน แต่แคว้นฉินมิได้สำนึกในพระคุณของพระองค์ ด้วยพระปรีชาญาณอันยิ่งใหญ่ของพระองค์ ทรงสามารถควบควบคุมได้แต่ไกล เหตุใดจึงทรงมองไม่เห็นข้อนี้เพียงประการเดียวเล่า? ข้าพระองค์ได้ยินว่า ผู้ที่ซ่อนทรัพย์อันล้ำค่าไว้ในกาย ย่อมไม่เดินทางในยามราตรี ผู้ที่แบกรับภารกิจอันใหญ่หลวง ย่อมไม่ดูแคลนศัตรู เหตุฉะนั้น ผู้มีความสามารถย่อมรับภาระหนัก而ประพฤติตนนอบน้อม ผู้มีปัญญาย่อมประสบความสำเร็จใหญ่而ใช้ถ้อยคำถ่อมตน ฉะนั้น ราษฎรจึงไม่รังเกียจความสูงส่งของเขา และชาวโลกก็ไม่อิจฉาผลงานของเขา บัดนี้พระองค์ทรงมองแคว้นฉีเป็นดั่งม้าศึกชั้นเลิศ ข้าพระองค์เกรงว่าพระองค์จะไม่ทรงขี่มัน พระองค์ทรงปรารถนาจะได้รับการสนับสนุนจากแคว้นฉี ไม่พึงเรียกเฝ้ากังไผ้และแต่งตั้งเขาใช้ ให้เขามั่งคั่งและมีเกียรติ ฉะนั้นแคว้นฉีจักต้องมาเข้าเฝ้าเป็นแน่ นี่คือสิ่งที่ข้าพระองค์กล่าวว่า 'ละทิ้งความเคียดแค้นแล้วให้ความเอื้อเฟื้อแก่แคว้นฉี' หากพระองค์ทรงสามารถเชื่อฟังคำแนะนำของข้าพระองค์ได้จริง ขอพระองค์โปรดยกเมืองห้าเมืองให้แก่แคว้นฉี เพื่อขอสันติภาพ แคว้นฉีจักต้องยินดีเป็นแน่ แล้วจึงมุ่งหมายแคว้นฉินทางตะวันตก ฉะนั้น แคว้นฉีก็สามารถถูกทำลายได้ พระองค์ยังทรงรอสิ่งใดอีกเล่า? ข้าพระองค์ขอกล่าวคำอำลาไปเข้าเฝ้าพระเจ้าฉี เพื่อทำข้อตกลงกับพระองค์: ให้ละทิ้งพระอิสริยยศจักรพรรดิ และหันมาสนิทสนมกับแคว้นฉิน แคว้นฉีจักต้องยอมเชื่อฟังเป็นแน่ ฉะนั้นพระองค์ก็จะสามารถทำให้แคว้นฉีรบกวนแคว้นฉินทางตะวันตก ควบคุมแคว้นจ้าวทางเหนือ ขับไล่แคว้นฉู่ทางใต้ และผนวกแคว้นฮั่นกับแคว้นเว่ยทางตะวันออก หากเป็นเช่นนี้ แคว้นเยียนก็จักได้เป็นใหญ่ในแผ่นดินอย่างแน่นอน"
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของซูไดนี้ หัวใจสำคัญอยู่ที่ "ละทิ้งความแค้นแล้วเสริมสร้างความสัมพันธ์อันดีกับฉี" ถอยเพื่อรุก อาศัยพลังของผู้อื่นมาช่วยเสริมพลังของตน สิ่งนี้ให้บทเรียนแก่ธุรกิจยุคใหม่ว่า เมื่อเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ไม่จำเป็นต้องปะทะกันโดยตรง แต่ควรวางความขัดแย้งระยะสั้นลง แล้วริเริ่มแสวงหาความร่วมมือ แม้กระทั่งยอมเสียผลประโยชน์บางส่วน เพื่อแลกกับพื้นที่ในการปรับกลยุทธ์และการผสานทรัพยากร ตัวอย่างเช่น ในตลาดน้ำอัดลม เป๊ปซี่เคยตกเป็นรองมาเป็นเวลานาน แต่ไม่ได้ทำสงครามประหัตประหารกับโคคา-โคลาโดยตรง กลับใช้การวางตำแหน่งที่แตกต่าง การตลาดที่เน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่ แม้กระทั่งร่วมมือกับช่องทางจัดจำหน่ายของคู่แข่ง ฉลาดในการอาศัยกระแส จนในที่สุดสามารถยึดพื้นที่ในตลาดเฉพาะกลุ่มได้ ซูไดเน้นย้ำว่า "ประเมินคุณธรรมก่อน ประเมินกำลังภายหลัง" กล่าวคือ ควรประเมินขีดความสามารถเชิงนามธรรมของตนก่อน (แบรนด์ วัฒนธรรม ระบบนิเวศ) มิใช่เพียงมองตัวชี้วัดเชิงรูปธรรม (ขนาด กำไร) หัวเว่ยในการขยายตลาดต่างประเทศ ในช่วงแรกมักใช้ท่าที "ร่วมมือแล้วได้ชัยชนะร่วมกัน" สร้างเครือข่ายร่วมกับผู้ให้บริการโทรคมนาคมท้องถิ่น แม้กระทั่งสละผลประโยชน์บางส่วน เพื่อแลกกับการเข้าสู่ตลาดและความไว้วางใจ และในที่สุดก็สามารถพลิกกลับมาเป็นฝ่ายนำได้ นอกจากนี้ "ผู้ที่ถือทรัพย์สมบัติล้ำค่า ย่อมไม่เดินในยามราตรี" เตือนสติธุรกิจว่า เมื่อผลักดันกลยุทธ์สำคัญ ต้องดำเนินการอย่างเงียบเชียบและรอบคอบ หลีกเลี่ยงการเปิดเผยเจตนาก่อนเวลาอันควร เพื่อมิให้ถูกโจมตีจากทุกทิศทาง ส่วนคำกล่าวที่ว่า "ผู้มีปัญญาเมื่อประสบความสำเร็จยิ่งใหญ่ ย่อมใช้ถ้อยคำที่สุภาพอ่อนน้อม" สั่งสอนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จว่า ยิ่งอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบมากเท่าใด ต้องยิ่งถ่อมตน หลีกเลี่ยงการสร้างศัตรูเพราะความเย่อหยิ่ง ซึ่งจะทำให้พลาดพันธมิตรระยะยาว กลยุทธ์ของซูไดโดยแก่นแท้คือ ความอดทนเชิงกลยุทธ์และการแลกเปลี่ยนทรัพยากรในเกมการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา มอบกระบวนทัศน์การแข่งขันแบบ "แลกเวลาด้วยพื้นที่" และ "แลก格局ด้วยการเสียผลประโยชน์" ให้แก่องค์กรธุรกิจ