📜 原文（文言文）
苏代谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行者，以事王，何如？”王曰：“足矣。”苏代对曰：“足下以为足，则臣亦足矣。然则王何不使辩士以此若言说秦，秦必取，齐必取，楚必取，赵必取，魏必取，韩必取，燕必取。臣请试之。臣请先言其说：夫孝如曾参、孝己，则不过养其亲耳；信如尾生高，则不过不欺人耳；廉如鲍焦、史鰌，则不过不窃人之财耳。今臣为进取者也。臣以为廉不与身俱达，信不与言俱立，孝不与行俱成。故臣之忠，非孝也，非信也，非廉也。臣闻之：善为事者，先量其国，不先量其兵；先量其德，不先量其力。故虽小国，可图大功。今王欲图大功，则莫若乎弃怨而厚齐，亲之而急用之。夫欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者，务博其德。三资者备，而王随之矣。今王事齐，无过乎齐，而齐不德王；王事秦，无过乎秦，而秦不德王。以大王之明，长辔远御，而独不察此乎？臣闻之：怀重宝者，不以夜行；任大功者，不以轻敌。是以贤者任重而行恭，智者功大而辞顺。故民不恶其尊，而世不妒其业。今王以齐为若骐骥，臣恐其不乘也。王欲得齐，则莫若召肥义而任之，使富之贵之，则齐必入朝矣。此臣所谓‘弃怨而厚齐’者也。王诚能听臣，则请以五城割齐，以请平。齐必喜，而西谋于秦矣。如是，则齐可亡也。王且何待？臣请东见齐王，与之约：去帝号，而亲秦。齐必听，则王可使齐西困秦，而北制赵，南攘楚，东兼韩、魏。若此，则燕国必霸矣。”
📖 白话文翻译
蘇代、燕の昭王に謂いて曰く、「今仮に此に一人の者あり、孝は曾参・孝己の如く、信は尾生高の如く、廉は鮑焦・史鰌の如く、此の三つの品行を兼ね備へ、以て大王に事へ奉らば、如何。」昭王曰く、「足れり。」蘇代、対へて曰く、「王、足れりと為さば、是れ亦足れりと為さん。然らば則ち王、何ぞ能言の士を遣はして此の言を以て秦に游説せしめざる。秦必ず取り、斉必ず取り、楚必ず取り、趙必ず取り、魏必ず取り、韓必ず取り、燕も亦必ず取らん。請ふ之を試みん。吾、先づ其の説を言はん。孝は曾参・孝己の如くとも、是れ養親に過ぎず。信は尾生高の如くとも、是れ人を欺かざるに過ぎず。廉は鮑焦・史鰌の如くとも、是れ人の財を窃めざるに過ぎず。今、吾は是れ進取の士なり。廉は身と与に達せず、信は言と与に立たず、孝は行と与に成らずと以為ふ。故に吾が忠は、孝に非ず、信に非ず、廉に非ず。吾、聞く、善く事を為す者は、先づ其の国を量り、未だ其の軍を量らず。先づ其の徳を量り、未だ其の力を量らず。故に小国と雖も大功を図る可し。今、王、大功を図らんと欲せば、則ち怨みを棄てて斉に厚くし、之に親しみて急に之を用ふるに如かず。国を富まさんと欲する者は、務めて其の地を広くす。軍を強うせんと欲する者は、務めて其の民を富ます。王たる者は、務めて其の徳を施す。此の三者の資備はれば、王業之に随はん。今、王、斉に事ふること、斉の求むる所を過ぐること莫しと雖も、斉、王を徳とせず。王、秦に事ふること、秦の求むる所を過ぐること莫しと雖も、秦、王を徳とせず。王の明を以てし、長鞭遠く駆ると雖も、独り此れを覩ざるか。吾、聞く、重宝を懐く者は、夜行かず。大功を負ふ者は、敵を軽んぜず。故に賢者は重きを任じて行ひ恭しく、智者は功大にして辞順なり。故に民其の貴きを悪まず、世其の功を嫉まず。今、王、斉を以て骐骥と為す。吾、王の之に乗らざるを恐る。王、斉を得んと欲せば、肥義を召して之を用ゐ、富み且つ貴からしむるに如かず。然らば斉必ず朝せん。此れ吾が『怨みを棄てて斉に厚くす』と謂ふ所以なり。王、誠に能く臣の言を聴かば、則ち請ふ五城を斉に割き、以て和を求めよ。斉必ず喜び、然る後に西のかた秦を図らん。此の如くんば、斉は滅ぶ可し。王、何をか待たん。請ふ東のかた斉王に見え、之と約せん。帝号を去りて、秦に親しめと。斉必ず聴かん。然らば王、斉をして西のかた秦を困らしめ、北のかた趙を制し、南のかた楚を斥け、東のかた韓・魏を兼ね併せしむることを得ん。此の如くんば、燕必ず霸たん。」
💡 商战启示录
蘇代のこの策は、「怨みを棄てて斉を厚くする」ことを核心とし、退くことで進み、力を借りて力を打つものである。これは現代の企業に示唆を与える：強大な競争相手に直面した際、正面から激突する必要はなく、短期的な確執を放下し、積極的に協力を求め、さらには利益を譲ることで、戦略的緩衝と資源統合を獲得すべきである。例えば、コーラ市場において、ペプシは長らく劣勢にあったが、コカ・コーラと正面から争わず、差別化ポジショニングや若者向けマーケティング、さらには競合の流通チャネルとの提携を通じて巧みに勢いを借り、最終的にニッチ市場で一席を確保した。蘇代は「先にその徳を量り、先にその力を量らず」と強調する。すなわち、自社のソフトパワー（ブランド、文化、エコシステム）をまず評価し、単なるハード指標（規模、利益）に頼らないということである。ファーウェイが海外市場を開拓した初期も、しばしば「協力・共勝」の姿勢で現地通信事業者とネットワークを共同構築し、一部の利益を譲って市場参入と信頼を得て、最終的に逆転を果たした。また、「重宝を懐く者は、夜行せず」は企業に、重大な戦略を進める際には低調かつ慎重であるべきで、意図を早期に露呈して集中攻撃を招くのを避けるよう戒める。「智者は功大にして辞順なり」は、成功した企業に対し、優位に立つほど謙虚であるべきで、傲慢さゆえに敵を作り、長期的な盟友を失うことを避けるよう説く。蘇代の戦略の本質は、動的ゲームにおける戦略的忍耐と資源交換であり、企業に「時間で空間を換え」、「譲歩で格局を換える」という競争のパラダイムを提供するものである。