第208篇 燕昭王收破燕后即位
出处：战国策·燕策一
📜 原文（文言文）
燕昭王收破燕后即位，卑身厚币，以招贤者，欲将以报雠。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报雠者奈何？”郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋已趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴藉叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。
📖 白话文翻译
燕昭王ได้ขึ้นครองราชย์หลังจากฟื้นฟูแคว้นเยียนที่เสียหายยับเยิน พระองค์ทรงลดพระองค์ลง ใช้ทรัพย์สมบัติอันมั่งคั่งเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถ หวังพึ่งพวกเขาในการล้างแค้น จึงเสด็จไปเยี่ยมอาจารย์กัวเว่ย ตรัสว่า "แคว้นฉีฉวยโอกาสที่บ้านเมืองของเราเกิดความวุ่นวายภายใน บุกทำลายและปล้นสะดมแคว้นเยียน ข้ารู้ดีว่าแคว้นเยียนอ่อนแอ กำลังไม่พอจะล้างแค้นได้ แต่หากได้ผู้มีความสามารถมาช่วยกันปกครองบ้านเมือง เพื่อลบล้างความอัปยศของเสด็จพ่อ นี่คือความปรารถนาของข้า ขอถามว่า จะล้างแค้นให้บ้านเมืองควรทำอย่างไร?" อาจารย์กัวเว่ยทูลตอบว่า "ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งจักรพรรดิถือผู้มีความสามารถเป็นอาจารย์ ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งราชาถือผู้มีความสามารถเป็นมิตร ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งนักรบถือผู้มีความสามารถเป็นขุนนาง ส่วนกษัตริย์ที่ทำให้ชาติล่มสลายถือผู้มีความสามารถเป็นคนรับใช้ หากยอมลดตัวลงปรนนิบัติผู้มีความสามารถ หันหน้าไปทางทิศเหนือรับคำสั่งสอน ผู้ที่มีความสามารถเหนือกว่าตนร้อยเท่าก็จะมา หากลงมือก่อนผู้มีความสามารถ พักผ่อนทีหลัง ถามก่อนแล้วจึงเงียบ ผู้ที่มีความสามารถเหนือกว่าตนสิบเท่าก็จะมา หากทำตามที่ผู้อื่นทำ ผู้ที่มีความสามารถเท่าเทียมกับตนก็จะมา หากพึ่งโต๊ะ ไม้เท้า เหลียวมองคน ชี้มือชี้เท้า ก็จะมีเพียงพวกคนรับใช้มา หากปล่อยตัวตามอำเภอใจ ดุด่าว่ากล่าวตามอำเภอ ก็จะมีเพียงพวกทาสมา นี่คือวิถีแห่งการปกครองที่ชอบธรรมและวิธีดึงดูดผู้คนในสมัยโบราณ หากฝ่าบาททรงคัดเลือกผู้มีความสามารถในแผ่นดินอย่างกว้างขวาง และเสด็จไปเยี่ยมถึงประตูบ้านพวกเขาเป็นการส่วนตัว เมื่อคนทั้งแผ่นดินได้ยินว่าฝ่าบาทเสด็จไปเยี่ยมขุนนางผู้มีความสามารถ ผู้มีความสามารถทั่วหล้าก็จะแย่งกันมาที่แคว้นเยียนอย่างแน่นอน" 昭王ตรัสว่า "ข้าควรไปเยี่ยมใครก่อนจึงจะเหมาะสม?" อาจารย์กัวเว่ยทูลว่า "ข้าพเจ้าได้ยินว่า ในโบราณกาลมีกษัตริย์องค์หนึ่ง ใช้ทองพันตำลึงซื้อม้าพันลี้ สามปีก็ไม่ได้ ซ้ำมีคนรับใช้คนหนึ่งทูลว่า 'ขอให้ข้าพเจ้าไปแสวงหาเถิด' กษัตริย์จึงส่งเขาไป สามเดือนต่อมาพบม้าพันลี้ตัวหนึ่ง แต่ม้าตายแล้ว เขาจึงใช้ทอง五百ตำลึงซื้อหัวม้ากลับมาทูลรายงาน กษัตริย์ทรงกริ้วมาก ตรัสว่า 'ข้าต้องการม้าเป็น ๆ ไฉนซื้อม้าตายเปลืองทอง五百ตำลึง?' คนรับใช้ทูลตอบว่า 'ม้าตายยังซื้อด้วยทอง五百ตำลึง แล้วม้าเป็นเล่า? คนทั้งแผ่นดินย่อมคิดว่าฝ่าบาททรงเชี่ยวชาญการซื้อม้า ม้าคงมาไม่ช้า' ดังนั้นไม่ถึงหนึ่งปี ม้าพันลี้สามตัวก็ถูกส่งมา บัดนี้หากฝ่าบาททรงปรารถนาจะดึงดูดผู้มีความสามารถจริง ขอให้เริ่มจากข้าพเจ้ากัวเว่ยก่อน ข้าพเจ้ายังได้รับการแต่งตั้งให้สำคัญ แล้วผู้ที่มีความสามารถยิ่งกว่าข้าพเจ้าเล่า? พวกเขาจะรังเกียจระยะทางพันลี้แล้วไม่มาได้อย่างไร?" ดังนั้น昭王จึงสร้างวังให้กัวเว่ย และยกย่องเขาเป็นอาจารย์ ยุ่ยอี้มาจากแคว้นเว่ย โจวเหยียนมาจากแคว้นฉี จวี่ซินมาจากแคว้นจ้าว ผู้มีความสามารถทั้งหลายแย่งกันมาที่แคว้นเยียน 昭王ทรงไว้อาลัยผู้ตาย เยี่ยมเยียนผู้มีชีวิต ทรงร่วมทุกข์ร่วมสุขกับราษฎร ยี่สิบแปดปีต่อมา แคว้นเยียนมั่งคั่งอุดมสมบูรณ์ ทหารมีจิตใจเบิกบาน เต็มใจต่อสู้เพื่อชาติ ดังนั้น昭王จึงแต่งตั้งยุ่ยอี้เป็นแม่ทัพใหญ่ ร่วมกับฉิน、ฉู่、ซานจิ้นวางแผนโจมตีแคว้นฉี กองทัพฉีพ่ายแพ้ยับเยิน ฉีหมินหวังหนีออกนอกประเทศ กองทัพเยียนเพียงลำพังไล่ตามกองทัพที่พ่ายแพ้ บุกเข้าลินจือ ยึดทรัพย์สมบัติทั้งหมดของฉี เผาวังและวิหารบรรพบุรุษของฉี เมืองของฉีที่ยังไม่ถูกยึด มีเพียงจวี่และจี๋มั่วสองเมืองเท่านั้น
💡 商战启示录
เรื่องราวของพระเจ้าเหยียนเจาได้เผยให้เห็นตรรกะแก่นกลางของ “ยุทธศาสตร์ทรัพยากรบุคคล” ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน พระองค์ทรงเผชิญกับสภาพบ้านเมืองที่ย่อยยับ มิได้ใช้ผลประโยชน์ระยะสั้นเป็นเหยื่อล่อ หากแต่ทรงสร้างความไว้วางใจจากผู้มีความสามารถผ่านการ “สร้างวังและปฏิบัติตนเป็นศิษย์” ด้วยความเคารพอย่างสูงสุด ก่อให้เกิดปรากฏการณ์ดูดซับที่ “บัณฑิตทั้งหลายแห่แหนมาสู่แคว้นเยียน” เสมือนกับที่บริษัทแอปเปิลเคยเชิญชวนทิม คุก หรือที่บริษัทในซิลิคอนแวลลีย์ใช้หุ้นส่วนและวิสัยทัศน์ดึงดูดวิศวกรชั้นยอด — ตั้งเสาหลักให้เป็นแบบอย่างก่อน แล้วจึงดึงดูดผู้ที่มีคุณสมบัติเดียวกัน กลยุทธ์ “ซื้อกระดูกม้าด้วยทองพันตำลึง” ของกัวเว่ย สะท้อนให้เห็นในเชิงธุรกิจคือ “การลงทุนด้วยส่วนเกินมูลค่า” ต่อบุคลากรสำคัญ อาทิ กูเกิลซื้อกิจการทีม AI ขนาดเล็กด้วยเม็ดเงินมหาศาล มิเพียงได้เทคโนโลยีเท่านั้น หากยังส่งสัญญาณสู่ตลาดว่า “ให้ความสำคัญกับนวัตกรรม” จึงดึงดูดผู้เก่งกาจมากขึ้นอีก การที่พระเจ้าเหยียนเจา “ร่วมทุกข์ร่วมสุขกับราษฎร” สอดคล้องกับการสร้างวัฒนธรรมองค์กรสมัยใหม่ เช่น การดูแลพนักงานของไห่ตี้เลา ที่ปลุกพลังความสามัคคีภายใน ทำให้ “ทหารกล้ามีความสุขและพร้อมรบอย่างว่องไว” เกิดเป็นพลังปฏิบัติการอันมีประสิทธิภาพในเวทีแข่งขันทางการค้า ส่วน “การร่วมคิดการใหญ่โจมตีแคว้นฉี” ย่อมเป็นเครื่องเตือนสติว่าองค์กรต้องพิจารณาเลือกพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์อย่างรอบคอบ ดั่งหัวเว่ยที่ร่วมมือกับหุ้นส่วนฝ่าแนวกีดขวางทางเทคโนโลยี แต่ก็ต้องระวังมิให้พันธมิตรหันมาทำร้ายตนเอง ท้ายที่สุด พระเจ้าเหยียนเจาชนะด้วยแนวคิดระยะยาวในการฟื้นฟูชาติ ชี้ให้ผู้ประกอบการเห็นว่าการลงทุนด้านบุคลากรต้องอาศัยความอดทน มิใช่สายตาสั้นเพราะต้นทุนระยะสั้น ดั่งแอมะซอนที่ขาดทุนยาวนานแต่ยังคงทุ่มเทลงทุนในคลาวด์คอมพิวติ้ง จนในที่สุดครองความเป็นใหญ่ บทเรียนร่วมสมัยจากกรณีนี้คือ ชัยชนะในสงครามการค้ามิได้อยู่ที่ความมากน้อยของทรัพยากร แต่อยู่ที่ความสามารถสร้างระบบนิเวศทรัพยากรบุคคลด้วยความจริงใจและวิสัยทัศน์ และเปลี่ยนวัฒนธรรมนั้นให้เป็นความสามารถในการแข่งขันที่ยั่งยืน