📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子征。齐人见田单曰：“国既破亡，宗庙不守，社稷不立，君何以城小而不图大乎？”田单曰：“子言之，吾闻之：智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行，子之身，非敢爱也，愿以死守，以存社稷。”后襄王立，田单为相。夜有老人涉淄而寒，田单解裘衣之。襄王闻之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫相与语，举首蹙之曰：“田单之爱人！嗟，乃王之教泽也！”
📖 白话文翻译
燕国攻打齐国，齐国大败。齐闵王逃到莒城，被淖齿杀害。田单坚守即墨城，打败燕军，收复了齐国的失地。后来齐襄王被立为太子，回到齐国。齐国人见到田单说：“国家已经破亡，宗庙无人守护，社稷无法建立，您为什么只守着小小的城池而不图谋大事呢？”田单说：“您说得对，但我听说：智者不会违背时机而放弃利益，勇士不会畏惧死亡而埋没名声，忠臣不会先考虑自己而后考虑君主。现在您出行，我自身并不敢吝惜，愿意以死守卫，来保存社稷。”后来襄王即位，田单担任相国。一天夜晚，有位老人渡过淄水时受寒，田单脱下自己的皮衣给他穿上。襄王听说后，说：“田单施恩于人，难道是想夺取我的国家吗？如果不早做打算，恐怕日后有变。”他环顾左右无人，只有台阶下有个穿珠人，襄王召他来问：“你听到我的话了吗？”回答说：“听到了。”王问：“你觉得怎么样？”回答说：“大王不如借此把善行归于自己。大王嘉奖田单的善举，下令说：‘我忧虑百姓饥饿，田单就收留他们并给他们食物；我忧虑百姓寒冷，田单就脱下皮衣给他们穿。我忧虑百姓劳苦，田单也忧虑，这正合我的心意。’田单有善行而大王嘉奖他，称赞田单的善行，也就是大王的善行啊。”襄王说：“好。”于是赐给田单牛和酒，嘉奖他的行为。几天后，穿珠人又见襄王说：“大王上朝时，应该召见田单，在朝堂上作揖致敬，亲自慰劳他。然后发布命令，寻找百姓中饥寒的人，收留并供养他们。”于是派人到民间探听，听到男子们互相谈论，抬头感叹说：“田单多么爱护百姓啊！哎呀，这原来是大王教导的恩泽啊！”
💡 商战启示录
这段故事蕴含了现代商战中“借势上位”与“功劳归因”的经典智慧。田单以个人善行赢得民心，作为领导者襄王起初感到威胁，但在智者穿珠者的点拨下，巧妙将田单的善行转化为自己的领导形象——通过公开嘉奖、亲自致意，并顺势推出普惠政策，把下属的贡献纳入自己的战略框架。这如同现代企业CEO面对明星高管或核心团队获得市场口碑时，不应嫉妒或打压，而应主动“背书”并放大其价值，同时将个人品牌与公司愿景绑定。例如，苹果公司乔布斯回归后，并未抹杀前CEO阿梅里奥时期的技术积累，而是将iMac等创新成果转化为“苹果复兴”的故事，强化了自身领袖光环。另如阿里马云常把“十八罗汉”的功劳归于“时代和团队”，实则通过这种归因，巩固了精神领袖地位。关键策略在于：领导者要善于通过“嘉其善”来“成己名”，把能人的光芒折射为组织的光环，而非直接抢夺功劳——越是公开推崇下属，越能赢得忠诚与外部认同。同时，穿珠者建议的“先礼后兵”也提示管理者：处理潜在权力威胁时，先给足面子、再系统布局，远比直接打压更有效，可避免内耗并转化为整体竞争力。