📜 原文（文言文）
燕攻齐，齐破。闵王奔莒，淖齿杀闵王。田单守即墨之城，破燕兵，复齐墟。襄王为太子征。齐人见田单曰：“国既破亡，宗庙不守，社稷不立，君何以城小而不图大乎？”田单曰：“子言之，吾闻之：智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行，子之身，非敢爱也，愿以死守，以存社稷。”后襄王立，田单为相。夜有老人涉淄而寒，田单解裘衣之。襄王闻之，曰：“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“女闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“女以为何若？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，善单之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃赐单牛酒，嘉其行。后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫相与语，举首蹙之曰：“田单之爱人！嗟，乃王之教泽也！”
📖 白话文翻译
燕国斉を攻め、斉大いに敗れた。斉湣王は莒城に逃れたが、淖歯に殺された。田単は即墨城を堅守し、燕軍を破り、斉の失地を回復した。後に斉襄王が太子として立てられ、斉に帰った。斉の人々は田単を見て言った。「国はすでに破れ、宗廟は守る者なく、社稷は立つこと能わず。あなたはなぜ小さな城を守るのみで、大いなる事を図らないのか。」田単は言った。「あなたの言う通りだ。しかし私は聞く、智者は時機に背いて利を棄てず、勇士は死を懼れて名を埋めず、忠臣は己を先にせず君を後にせずと。今あなたがお出でになるにあたり、我が身を惜しむことはない。願わくば死を以て守り、社稷を保たんと。」後に襄王が即位し、田単は相国となった。ある夜、一人の老人が淄水を渡る際に寒さに凍えた。田単は自らの裘を脱いでこれに着せた。襄王はこれを聞いて言った。「田単は人に恩を施す。我が国を奪わんと欲するのか。早く図らざれば、後日に変ありなん。」左右を見渡せど人なく、ただ階下に珠を穿つ者がいた。襄王はこれを召して問うた。「我が言を聞いたか。」対えて言った。「聞きました。」王が言う。「汝はこれを如何思う。」対えて言った。「大王は此に因りて善を己に帰せしむるに如かず。大王は田単の善を嘉し、令を下して曰く『我は民の飢えを憂う。田単は之を収めて食を与う。我は民の寒きを憂う。田単は裘を脱ぎて之に衣せしむ。我は民の労苦を憂う。田単も亦憂う。是れ我が心に合うなり』と。田単に善ありて大王之を嘉す。田単の善を称うるは、即ち大王の善なり。」襄王は言った。「善し。」ここにおいて田単に牛と酒を賜い、その行いを嘉した。数日後、珠を穿つ者がまた襄王に見えて言った。「大王朝に入りたまわば、田単を召し見て、朝堂にて揖して敬を致し、自ら之を労うべし。然る後に令を下し、民の中に飢え寒える者を求め、収めて養うべし。」ここにおいて人をして民間に探らしむるに、男子ら相語らい、首を挙げて嘆じて曰く。「田単は民を愛すること斯くの如きか。ああ、是れ乃ち大王の教えの恩沢なり。」
💡 商战启示录
この物語には、現代の商戦における「勢いを借りて地位を高める」ことと「功績の帰属」に関する古典的な知恵が込められている。田単は個人の善行によって民心を勝ち取り、指導者である襄王は当初これを脅威と感じたが、知者である珠穿ちの者の助言により、巧みに田単の善行を自らの指導者像へと転化させた——公に嘉賞し、自らねぎらいの意を表し、さらに時宜にかなった普惠政策を打ち出すことで、部下の貢献を自らの戦略的枠組みの中に取り込んだのである。これは、現代企業のCEOが、スター役員や中核チームが市場で評判を得た際に、妬んだり抑えつけたりするのではなく、積極的に「後ろ盾」となりその価値を増幅させつつ、個人ブランドを企業のビジョンと結びつけるべきだということを示している。例えば、アップルのジョブズは復帰後、前CEOアメリオ時代の技術的蓄積を否定せず、iMacなどの革新的成果を「アップル再生」の物語へと転化させ、自らのリーダーとしての輝きを強固なものにした。また、アリババの馬雲はしばしば「十八羅漢」の功績を「時代とチーム」に帰するが、実はこのような帰属の仕方によって、精神的リーダーとしての地位を強固にしているのである。重要な戦略は次の通りである——指導者は「その善を嘉する」ことによって「自らの名を成す」ことを得意とし、有能な者の輝きを組織の栄光へと屈折させるべきであり、功績を直接奪い取るべきではない。部下を公に称揚すればするほど、忠誠と外部からの承認を得られるのである。同時に、珠穿ちの者が提言した「先礼後兵」は管理者に対しても示唆を与えている——潜在的な権力の脅威に対処する際には、まず十分な面目を与え、その上で体系的に布石を打つことが、直接抑圧するよりもはるかに効果的であり、内部の消耗を避けつつ、全体の競争力へと転化させることができるのである。