Sở vương muốn khiến Trương Nghi rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo ngại Trương Nghi sẽ gây tổn hại đến lợi ích của mình. Tấn Thượng tâu với Sở vương: “Xin cho phép thần đi theo Trương Nghi. Nếu thần được Trương Nghi trọng dụng, đại vương nhất định sẽ không gặp tai họa.” Sở vương đồng ý. Tấn Thượng nói với Trương Nghi: “Nghe nói ngài vì lời thỉnh cầu của Sở vương mà sang nước Tần, nước Tần muốn đem sáu trăm dặm đất Thương Vu dâng cho nước Sở, Sở vương vô cùng vui mừng. Ngài nhất định sẽ được nước Sở trọng thưởng, mà Sở vương cũng sẽ để ngài rời đi. Chi bằng ngài hãy chủ động trước mà thỉnh cầu Sở vương, lấy đất Thương Vu làm lễ vật dâng lên Sở vương, Sở vương ắt hẳn vui lòng, lời thỉnh cầu của ngài cũng nhất định sẽ thành tựu.” Trương Nghi bèn tâu với Sở vương: “Thần nguyện đem sáu trăm dặm đất Thương Vu dâng lên đại vương, mong đại vương đừng khiến thần rời đi.” Sở vương vô cùng mừng rỡ, liền đồng ý. Tấn Thượng nhân đó tâu với Sở vương: “Trương Nghi dâng đất cho đại vương, mà đại vương lại để ông ấy rời đi, đó là đại vương lấy đất đổi lấy bề tôi vậy, thần xin được chết trước.” Sở vương bèn không để Trương Nghi rời đi nữa.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ thương chiến “lấy lui làm tiến, hóa địch thành bạn”. Trương Nghi vốn có thể bị Sở vương trục xuất, nhưng Tân Thượng khuyên ông chủ động dâng “đất Thương Vu” làm con bài mặc cả, biến bị động thành chủ động, cuối cùng không những ở lại được nước Sở mà còn giành được lòng tin của Sở vương. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như việc doanh nghiệp đối mặt với áp lực cạnh tranh hoặc sự giám sát của cơ quan quản lý, áp dụng chiến lược “chủ động nhượng lợi” hoặc “thỏa hiệp chiến lược”. Ví dụ, khi một gã khổng lồ công nghệ đối mặt với cuộc điều tra chống độc quyền, họ chủ động mở hệ sinh thái nền tảng hoặc giảm phí dịch vụ, bề ngoài hy sinh lợi ích ngắn hạn, nhưng thực chất đánh đổi lấy không gian chính sách và lòng tin của công chúng, tránh bị trừng phạt nghiêm khắc hơn. Lại như trong đàm phán thương mại, khi đối phương chuẩn bị chấm dứt hợp tác, phía mình có thể đưa ra phương án thỏa hiệp hấp dẫn hơn (như gia hạn thời gian dịch vụ, tăng giá trị gia tăng), từ đó xoay chuyển cục diện, củng cố mối quan hệ hợp tác. Vai trò của Tân Thượng giống như một “cố vấn nội bộ”, thông qua bất cân xứng thông tin và ràng buộc lợi ích, ông vừa bảo toàn được Trương Nghi, vừa củng cố địa vị của mình, nhắc nhở các nhà doanh nghiệp phải khéo léo tận dụng các mối quan hệ then chốt và mạng lưới tình báo. Tóm lại, cốt lõi của chiến lược này nằm ở chỗ: khi đối mặt với cục diện bất lợi, không đối đầu trực diện, mà thông qua việc tái phân phối lợi ích một cách sáng tạo, biến nguy cơ thành cơ hội, cuối cùng đạt được thắng lợi kép hoặc tối đa hóa lợi ích của bản thân.