Sở Hoài Vương toan thả Trương Nghi, nhưng lại lo Trương Nghi sẽ quay lại gây hại cho nước Sở. Cận Thượng tâu với Sở Hoài Vương rằng: “Xin cho thần được đi theo Trương Nghi, nếu hắn có biến động gì, thần xin chết trước để tạ tội.” Sở Hoài Vương nói: “Được.” Bèn cho Cận Thượng cùng đi với Trương Nghi. Trương Nghi muốn rời khỏi nước Sở, Cận Thượng nói: “Ngài hãy tạm dừng lại, tôi sẽ thay ngài khuyên vua Sở.” Cận Thượng bèn tâu với Sở Hoài Vương rằng: “Trương Nghi muốn rời đi, chẳng phải vì ghét đại vương, mà sợ đại vương cho rằng thần lừa dối ngài. Huống chi thần nghe nói, lòng trung thành của Trương Nghi, thiên hạ không ai không biết, đại vương hà tất phải nghi ngờ? Nếu đại vương nghe theo lời thần, xin hãy giữ Trương Nghi ở lại, như vậy giang sơn xã tắc nước Sở sẽ được yên ổn.” Sở Hoài Vương bèn giữ Trương Nghi ở lại.
💡 商战启示录
Chiến lược thuyết phục của Tiến Thượng hé lộ trí tuệ của "bảo chứng bên thứ ba" và "chuyển giao rủi ro" trong kinh doanh hiện đại. Khi doanh nghiệp đối mặt với nguy cơ ra đi của nhân tài then chốt hoặc đối tác chiến lược, việc giữ chân trực tiếp thường thất bại do thiếu niềm tin. Lúc này, việc đưa ra một bên trung lập hoặc bên có quyền lợi liên quan để bảo lãnh có thể hóa giải nghi kỵ một cách hiệu quả. Ví dụ, trong đàm phán mua bán sáp nhập, nếu nhà sáng lập công ty mục tiêu muốn rút lui vì lo sợ bị gạt ra ngoài lề, bên đầu tư có thể mời một doanh nhân tiền nhiệm đã rút lui thành công (đóng vai trò như Tiến Thượng) đến chia sẻ kinh nghiệm thực tế, nhấn mạnh rằng "đối phương không phải không tin tưởng bạn, mà chỉ lo ngại sự hiểu lầm trong giao tiếp", đồng thời cam kết nếu hợp tác thất bại sẽ chịu một phần trách nhiệm, từ đó trấn an tâm lý đối phương và thúc đẩy giao dịch thành công. Lời cam kết "xin chết trước" của Tiến Thượng có thể chuyển hóa trong kinh doanh thành thỏa thuận đối chứng hoặc cơ chế đặt cọc, tức bên bảo lãnh dùng chính lợi ích của mình làm vật thế chấp để tăng sức thuyết phục. Đồng thời, việc Tiến Thượng định nghĩa lại "Trương Tử ra đi" thành "sợ đại vương hiểu lầm" thay vì "phản bội" – kỹ thuật tái cấu trúc nhận thức này thường được sử dụng trong đàm phán thương mại để chuyển hóa mâu thuẫn đối kháng thành vấn đề giao tiếp có thể thương lượng. Cuối cùng, Sở vương giữ Trương Nghi ở lại, cũng như doanh nghiệp giữ được nhân tài then chốt, tránh được sự tổn thất nguồn lực chiến lược do nghi kỵ gây ra. Trường hợp này nhắc nhở các nhà quản lý: khi duy trì các mối quan hệ cốt lõi, thay vì giữ chân một cách cứng rắn, chi bằng thiết kế chiến lược tổng hợp "bảo lãnh – giao tiếp – ràng buộc lợi ích", lấy nhu khắc cương, đạt được thắng lợi song phương.