El rey de Chu se disponía a despedir a Zhang Yi, pero temía que este pudiera perjudicar sus intereses. Jin Shang le dijo al rey: "Permitidme acompañar a Zhang Yi. Si logro ser empleado por él, Vuestra Majestad no tendrá desgracia alguna." El rey accedió. Jin Shang dijo entonces a Zhang Yi: "He oído que partís hacia el reino de Qin a petición del rey de Chu, y que Qin desea entregar seiscientas li de la tierra de Shangyu a Chu, lo cual ha colmado de alegría a nuestro soberano. Sin duda recibiréis una generosa recompensa de Chu, y el rey os dejará partir. Mejor sería que os adelantaseis a solicitar al rey, ofreciendo la tierra de Shangyu como presente para él; el rey se regocijará, y vuestra petición se verá sin falta cumplida." Zhang Yi, entonces, dijo al rey de Chu: "Deseo ofrecer a Vuestra Majestad las seiscientas li de Shangyu, y ruego que no me despidáis." El rey de Chu, muy complacido, accedió. Jin Shang, aprovechando la ocasión, dijo al rey: "Zhang Yi ha ofrecido sus tierras a Vuestra Majestad, y sin embargo Vos queréis despedirlo; eso sería trocar tierras por un súbdito. Suplico que me permitáis morir primero." El rey de Chu, entonces, no dejó partir a Zhang Yi.
💡 商战启示录
Esta estrategia demuestra la sabiduría comercial de "retroceder para avanzar y convertir al enemigo en aliado". Zhang Yi, que en principio podría haber sido expulsado por el rey de Chu, siguió el consejo de Jin Shang de ofrecer voluntariamente las "tierras de Shangyu" como moneda de cambio, transformando una posición pasiva en activa. No solo logró permanecer en el estado de Chu, sino que además se ganó la confianza del monarca. En el mundo empresarial moderno, esto equivale a adoptar estrategias de "cesión voluntaria de beneficios" o "concesión estratégica" cuando una empresa enfrenta presión competitiva o regulatoria. Por ejemplo, cuando un gigante tecnológico se enfrenta a investigaciones antimonopolio, puede optar por abrir su ecosistema de plataforma o reducir tarifas de servicio, sacrificando aparentemente ganancias a corto plazo, pero ganando a cambio margen político y confianza pública, evitando sanciones más severas. Del mismo modo, en negociaciones comerciales, cuando la otra parte está a punto de terminar una cooperación, se puede proponer un plan de compromiso más atractivo (como extender el período de servicio o añadir valor agregado), revirtiendo así la situación y consolidando la relación. El papel de Jin Shang se asemeja al de un "consultor interno": mediante la asimetría de información y la vinculación de intereses, protegió a Zhang Yi y afianzó su propia posición, recordando a los empresarios la importancia de aprovechar contactos clave y redes de inteligencia. En síntesis, la esencia de esta estrategia radica en que, ante situaciones adversas, no se debe chocar frontalmente, sino redistribuir los intereses de manera creativa para convertir la crisis en oportunidad, logrando finalmente un beneficio mutuo o la maximización del propio interés.