第194篇 楚王将出张子（二十三）

กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นหลักการสำคัญในสงครามการค้า นั่นคือการรู้เท่าทัน “ลูกกวาดอาบยาพิษ” ของคู่แข่ง เพื่อมิให้สูญเสียความคิดริเริ่มเชิงยุทธศาสตร์เพราะผลประโยชน์ระยะสั้น พระเจ้าฉู่หวางทรงยอมละทิ้งแผนโจมตีรัฐฉินเพราะคำสัญญาเรื่อง “หญิงงามและสัมพันธ์ฉันท์พี่น้อง” ของจางอี้ ท้ายที่สุดกลับตกอยู่ในอุบาย “เดินแนวร่วม” ของจางอี้ ต้องอยู่อย่างโดดเดี่ยวไร้พันธมิตร สูญเสียดินแดนและเกียรติยศ ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น เมื่อวิสาหกิจท้องถิ่นเผชิญการแข่งขันจากยักษ์ใหญ่ข้ามชาติ ฝ่ายหลังเสนอแผนล่อใจอย่าง “ความร่วมมือทางเทคโนโลยี” หรือ “การแบ่งปันตลาด” แต่แท้จริงแล้วมุ่งบั่นทอนความสามารถในการวิจัยพัฒนาด้วยตนเอง หรือผูกขาดช่องทางจำหน่าย ดั่งเช่นความร่วมมือช่วงแรกของกูเกิลกับไป่ตู้ ต่อมากูเกิลถอนตัวจากตลาดจีน ไป่ตู้แม้ได้รับปริมาณการเข้าชมในระยะสั้น แต่กลับถูกจำกัดในระยะยาวเพราะการพึ่งพาเทคโนโลยีจากภายนอก อีกกรณีหนึ่งคือ บริษัทสตาร์ทอัพได้รับข้อเสนอซื้อกิจการจากบริษัทใหญ่ หากมัวแต่โลภเงินสดและทรัพยากร ละเลยคุณค่าของข้อมูลและระบบนิเวศผู้ใช้ของตน ก็มักจะตกเป็นเพียงบริษัทในเครือของระบบนิเวศยักษ์ใหญ่ ดั่งเช่นเมื่อ Nuance ถูกไมโครซอฟท์เข้าซื้อกิจการ เทคโนโลยีเสียงของบริษัทค่อย ๆ ถูกหลอมรวมเข้ากับ Azure จนสูญเสียอิทธิพลของแบรนด์อิสระ ผู้บริหารที่ชาญฉลาดพึงปฏิบัติเช่นนักยุทธศาสตร์ที่ว่า อย่าหลงใหลกับ “ชัยชนะสองฝ่าย” ที่เป็นเพียงภาพลวงตา แต่ควรเจาะลึกถึงเจตนาเชิงยุทธศาสตร์ของอีกฝ่าย กล้าที่จะปฏิเสธ “รสหวาน” เมื่อจำเป็น ยึดมั่นในการเสริมสร้างขีดความสามารถหลักและการวางแผนที่หลากหลาย จึงจะหลีกเลี่ยงชะตากรรมอัน “พินาศเพราะความหลงระเริง” ของพระเจ้าฉู่หวางได้