第195篇 楚王将出张子（二十四）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，乃谓左右曰：“吾闻张子之智，足以知诸侯之心，吾欲出之，恐其不利于楚。”左右对曰：“王诚能听臣之计，则楚无患矣。请王勿出张子，而厚其禄，以安其心。张子必德王，而忠于楚。若其不然，则王以兵临之，张子必不敢有异志。”楚王曰：“善。”乃厚张子之禄，而不使出。张子果感王恩，遂留楚，为楚谋，楚得以安。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงปรารถนาจะให้จางจื่อออกจากรัฐฉู่ แต่ก็ทรงหวั่นเกรงว่าเขาจะก่อภัยแก่รัฐฉู่ จึงตรัสแก่เสนาบดีผู้ใกล้ชิดว่า “เราว่าได้ยินว่าปัญญาของจางจื่อนั้นเพียงพอจะหยั่งรู้จิตใจของบรรดาผู้ครองรัฐทั้งหลาย เราอยากให้เขาจากไป แต่ก็เกรงว่าเขาจะกระทำสิ่งอันไม่เป็นมงคลแก่รัฐฉู่” เหล่าเสนาบดีกราบทูลตอบว่า “หากฝ่าบาททรงยอมเชื่อฟังแผนของข้าพระองค์ทั้งหลาย ก็จะไม่มีภัยใดแก่รัฐฉู่ ขอฝ่าบาทอย่าได้ปล่อยจางจื่อไป แต่จงเพิ่มพูนเบี้ยเลี้ยงของเขา เพื่อทำให้จิตใจของเขาสงบลง จางจื่อจักต้องซาบซึ้งในพระคุณของฝ่าบาท แล้วจงภักดีต่อรัฐฉู่ หากมิเป็นเช่นนั้น ฝ่าบาทก็จงส่งทัพไปข่มขู่เขา จางจื่อจักไม่กล้ามีใจคิดคดเป็นแน่” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ดี” จึงทรงเพิ่มพูนเบี้ยเลี้ยงของจางจื่ออย่างงาม และไม่ให้เขาจากไป จางจื่อก็ซาบซึ้งในพระกรุณาของพระเจ้าฉู่เป็นอันมาก จึงพำนักอยู่ในรัฐฉู่ ช่วยกันวางแผนราชการให้รัฐฉู่ รัฐฉู่จึงสงบสุขสืบมา
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้สะท้อนภูมิปัญญาแห่ง “การบริหารทรัพยากรบุคคล” และ “การควบคุมความเสี่ยง” ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน ณ ใจกลางปัญหาแห่งพระเจ้าฉู่หลวงนั้น คือ บุคลากรผู้ทรงปัญญาสูง (จางจื่อ) อาจกลายเป็นคู่แข่งได้ แต่หากบังคับขับไล่ออกไปโดยพลการ ก็อาจผลักดันให้ผู้นั้นเข้าข้างศัตรู กลับยิ่งเพิ่มพูนความเสี่ยง องค์กรสมัยใหม่มักประสบภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกเช่นนี้ อาทิ เสาหลักทางเทคนิคคนสำคัญลาออกไปเริ่มธุรกิจเอง หรือย้ายไปร่วมงานกับคู่แข่ง พระเจ้าฉู่หลวงทรงเลือกใช้ยุทธศาสตร์ “ผูกมัดด้วยผลประโยชน์อันงาม” แทนการเผชิญหน้าโดยตรง อันเป็น “การล็อกบุคลากรอย่างนุ่มนวล” ย่อมลดแรงจูงใจในการทรยศด้วยการผูกโยงผลประโยชน์ ตัวอย่างใกล้เคียง ได้แก่ บริษัทแอปเปิลเคยทุ่มเงินมหาศาลเพื่อรั้งตัวโจนาธาน ไอฟ์ นักออกแบบคนสำคัญ มิให้ความสามารถด้านการออกแบบไหลไปสู่คู่แข่ง หรือแผน “อัจฉริยะเด็กอัจฉริยะ” ของหัวเว่ย ที่ใช้ค่าตอบแทนสูงลิ่วและหุ้นส่วนผูกมัดนักวิจัยระดับแนวหน้าไว้ ขณะเดียวกัน พระเจ้าฉู่หลวงยังทรงคงไว้ซึ่งมาตรการข่มขู่ “ยกทัพมาประชิด” อันเทียบได้กับข้อตกลงห้ามแข่งขัน มาตรการคุ้มครองสิทธิบัตร และกลไกทางกฎหมายอื่น ๆ ในธุรกิจสมัยใหม่ ก่อเกิดเป็นแนวป้องกันสองชั้นแห่ง “ทั้งพระคุณและพระเดช” กลยุทธ์นี้ให้บทเรียนแก่ผู้บริหารว่า เมื่อเผชิญกับบุคลากรแกนหลัก แทนที่จะขับไล่โดยแข็งกร้าวหรือปล่อยให้สูญเสียไปโดยไม่ทำอะไร ควรเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นพลังแห่งความภักดีภายในองค์กรด้วยการทุ่มทรัพยากร (เงินเดือน หุ้นส่วน วัฒนธรรมองค์กร) พร้อมคงไว้ซึ่งข้อจำกัดเชิงระบบเพื่อความปลอดภัยของทรัพย์สินแกนกลางองค์กร อย่างไรก็ตาม พึงระลึกว่า “ผลประโยชน์อันงาม” นั้นควรตั้งอยู่บนพื้นฐานของการประเมินคุณค่า การประนีประนอมเกินพอดีอาจเปิดช่องให้บุคลากรถือโอกาสต่อรอง จำเป็นต้องสมดุลระหว่างการลงทุนและผลตอบแทน ดั่งองค์กรสมัยใหม่ที่เชื่อมโยงผลงานเข้ากับแรงจูงใจ มิใช่ให้ความเอื้อเฟื้อโดยปราศจากเงื่อนไข