第194篇 楚王将出张子(二十三)

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚王将出张子,恐其败己也,乃谓左右曰:“张子之来,吾欲辱之,以显吾威。”左右曰:“不可,张子智士也,且秦强楚弱,辱之必招秦怨,不如善遇之,以观其变。”王曰:“善。”乃厚礼以待张子。张子见楚王,言曰:“臣闻大王欲伐秦,秦地险而兵强,未易取也。若大王听臣,臣请使秦以女事大王,长为兄弟之国,楚得免兵革之患,而秦得安枕,此两利也。”楚王悦,遂与秦和。后张子归,楚王竟从张子之策,而楚终受其弊。

📖 白话文翻译

Sở Hoài Vương toan thả Trương Nghi về nước, nhưng e rằng hắn sẽ gây hại cho mình, bèn nói với quần thần bên cạnh rằng: “Trương Nghi lần này đến, trẫm muốn làm nhục hắn một phen, để tỏ uy nghiêm của trẫm.” Quần thần can gián rằng: “Không nên. Trương Nghi là bậc trí sĩ, huống chi nước Tần mạnh mà nước Sở yếu, làm nhục hắn ắt sẽ chuốc lấy oán hận của nước Tần, chi bằng đãi ngộ theo lễ, quan sát động tĩnh của hắn.” Sở Vương cho là phải, bèn dùng hậu lễ tiếp đãi Trương Nghi. Trương Nghi yết kiến Sở Vương, nói: “Tôi nghe đại vương muốn đánh nước Tần, nhưng nước Tần địa thế hiểm yếu, binh lực hùng mạnh, không dễ chiếm lấy. Nếu đại vương nghe theo lời khuyên của tôi, tôi xin khiến nước Tần dâng mỹ nữ hầu hạ đại vương, hai nước mãi mãi là huynh đệ chi bang, nước Sở khỏi phải chịu khổ chiến tranh, nước Tần cũng được an giấc vô ưu, đó là việc có lợi cho cả hai bên.” Sở Vương rất mừng, bèn giảng hòa với nước Tần. Sau đó Trương Nghi về nước, Sở Vương cuối cùng nghe theo kế sách của Trương Nghi, mà nước Sở vì thế gánh chịu tai họa.

💡 商战启示录

策此篇揭商战之枢机:察敌之“甘饵”,毋以近利而失其势。楚王惑于张仪“美人联姻”之诺,遂辍攻秦之谋,实堕连横之彀,终至孤立无援,丧地辱国。今商海之中,此类事比比皆是。譬如本土企业临国际巨擘之竞,彼尝献“技术共研”或“市场共分”之诱策,实则欲削其自研之力,或垄断其通衢,犹昔谷歌与百度初携手,后谷歌退华,百度虽获一时之流,然因技赖于人,久受桎梏。又有一例,初创之司得巨擘收购之邀,若徒贪金资与资源,忽其数据之珍与用户之生态,往往沦为巨擘之附庸,如Nuance为微软所并,其语音之术渐被Azure融摄,独立之牌望遂失。明智之主,当如策士所言,勿为表相“双赢”所惑,宜深究彼方之谋略,必要时敢拒“甘饵”,坚守核心之能,广布多元之局,方能免蹈“楚王受弊”之辙。