El rey Huai de Chu se disponía a dejar partir a Zhang Yi de regreso a su país, pero temía que este pudiera perjudicarle, y dijo a los ministros que le rodeaban: "Zhang Yi ha venido esta vez, y deseo humillarlo para manifestar mi autoridad." Los ministros le amonestaron, diciendo: "No conviene. Zhang Yi es un hombre de profunda sabiduría; además, Qin es poderoso y Chu es débil. Humillarlo provocaría sin duda el rencor de Qin. Mejor será tratarlo con cortesía y observar sus movimientos." El rey, hallando razonable esta advertencia, recibió a Zhang Yi con espléndidos presentes. Zhang Yi, al ver al rey, le dijo: "He oído que Su Majestad desea atacar a Qin, pero Qin posee terrenos escarpados y fuerzas numerosas, difíciles de conquistar. Si Su Majestad sigue mi consejo, haré que Qin ofrezca doncellas hermosas para servirle, y ambos reinos serán hermanos para siempre. Chu podrá librarse de los sufrimientos de la guerra, y Qin también descansará sin inquietud: tal es un beneficio mutuo." El rey, complacido, selló la paz con Qin. Más tarde, cuando Zhang Yi regresó a su tierra, el rey de Chu acabó adoptando sus planes, y por ello el reino de Chu sufrió grandes desgracias.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela la ley cardinal en la guerra comercial: identificar los "dardos envueltos en miel" del adversario y evitar perder la iniciativa estratégica por beneficios a corto plazo. El Rey de Chu, seducido por la promesa de Zhang Yi de "doncellas hermosas y alianzas matrimoniales", abandonó su campaña contra Qin, cayendo en realidad en la trampa de la estrategia de alianzas horizontales de Zhang Yi, y terminó aislado y sin apoyo, perdiendo territorio y sufriendo humillación nacional. En los negocios modernos, casos similares abundan. Por ejemplo, cuando una empresa local se enfrenta a la competencia de gigantes internacionales, estos proponen tentadores planes de "cooperación tecnológica" o "reparto de mercado", que en realidad buscan debilitar su capacidad de investigación independiente o monopolizar sus canales de distribución, como ocurrió en los primeros años de colaboración entre Google y Baidu; cuando Google se retiró del mercado chino, Baidu obtuvo tráfico a corto plazo, pero quedó limitada a largo plazo por su dependencia tecnológica. Otro caso es el de una startup que recibe una oferta de adquisición de un gran conglomerado: si solo codicia el efectivo y los recursos, ignorando el valor de sus propios datos y su ecosistema de usuarios, a menudo termina convirtiéndose en un apéndice del ecosistema del gigante, como Nuance, que tras ser adquirida por Microsoft, vio su tecnología de voz absorbida gradualmente por Azure, perdiendo su influencia de marca independiente. El gestor sabio, como aconseja el estratega, no debe dejarse deslumbrar por la aparente "ganancia mutua", sino indagar profundamente en las intenciones estratégicas del otro; cuando sea necesario, debe atreverse a rechazar el "dulce cebo", insistir en la construcción de capacidades centrales y la diversificación estratégica, para así evitar el destino del "Rey de Chu que sufrió el engaño".