Sở vương toan sai Trương Tử (Trương Nghi) đi sứ nước Hàn, nhưng lại lo ngại ông ta sẽ phản bội mình. Tấn Thượng tâu với Sở vương rằng: “Xin bệ hạ cho thần đi theo Trương Tử, may ra có thể nhân đó mà mưu cầu lợi ích.” Sở vương ưng thuận. Tấn Thượng bèn cùng Trương Tử lên đường. Tấn Thượng nói với Trương Tử: “Tôi nguyện hết lòng vì ngài.” Trương Tử hỏi: “Ông muốn đi đâu?” Tấn Thượng đáp: “Tôi muốn đến nước Hàn.” Trương Tử nói: “Nước Hàn ắt sẽ nghe theo ông.” Tấn Thượng nói: “Tôi nghe nói sở dĩ nước Hàn nghe theo ngài, là vì ngài đang giữ chức tướng quốc nước Sở. Nay nếu ngài không tự mình đến, nước Hàn ắt không tin ngài. Xin cho tôi đi trước một bước, thay ngài báo tin cho nước Hàn.” Trương Tử đồng ý. Tấn Thượng đến nước Hàn trước, du thuyết với Hàn vương: “Trương Tử phụng mệnh Sở vương, toan đem bảo vật của nước Sở đến hối lộ nước Hàn, nhưng nước Hàn không chịu nghe theo, nên Trương Tử chưa đến. Nay tôi mang bảo vật của nước Sở đến trước, nếu Hàn vương nghe theo tôi, Trương Tử ắt sẽ đến.” Hàn vương rất mừng rỡ, bèn nghe theo Tấn Thượng. Tấn Thượng về nước tâu lại với Sở vương, Sở vương bấy giờ mới sai Trương Tử đi sứ. Trương Tử đến nước Hàn, Hàn vương quả nhiên nghe theo ông ta, bèn giảng hòa giữa nước Sở và nước Hàn.
💡 商战启示录
Kế sách của Cận Thượng thể hiện chiến lược "khống chế thông tin" và "thăm dò tiền trạm" trong đàm phán thương mại. Ông mượn danh nghĩa Trương Tử để tiếp cận Hàn vương trước, tạo ra một loại "khan hiếm giả tạo" và "định giá trị trước", khiến Hàn vương lầm tưởng rằng điều kiện mà Trương Tử mang đến ưu đãi hơn, từ đó hình thành ý định hợp tác ngay trước khi Trương Tử đến. Điều này tương tự như trong kinh doanh hiện đại, khi đại diện bán hàng chuẩn bị trước trước mặt khách hàng quan trọng, lợi dụng "tin nội bộ" hoặc "ưu đãi có thời hạn" để tạo cảm giác cấp bách, mở đường cho các cuộc đàm phán chính thức sau đó. Ví dụ, một công ty công nghệ khi chào bán giải pháp cho doanh nghiệp lớn, trước tiên cử "chuyên gia tư vấn kỹ thuật" tiết lộ qua kênh phi chính thức rằng "khách hàng đã có ý định ký kết", thúc đẩy đối phương đẩy nhanh quá trình ra quyết định. Đồng thời, Cận Thượng cũng đóng vai trò "người trung gian hai mặt" — vừa tỏ ra thiện chí với Trương Tử, vừa bày tỏ lòng trung thành với Sở vương, thực chất chỉ vì lợi ích của bản thân. Điều này nhắc nhở chúng ta trong thương trường rằng, cần cảnh giác với những "cố vấn" hay "môi giới" bên cạnh đối tác, vì họ có thể lợi dụng sự bất cân xứng thông tin để chi phối quyết định. Chiến lược kinh doanh thực thụ nên chú trọng giao tiếp trực tiếp và xác minh thông tin, tránh bị bên thứ ba thao túng. Cuối cùng Trương Tử thành công, cũng cho thấy rằng trong cuộc chơi phức tạp, việc duy trì thực lực và kiên nhẫn, để đối thủ tự sa vào mê vụng thông tin, thường có thể đạt được những hợp tác tưởng chừng bất khả thi.