📜 原文（文言文）
楚王令昭雎慎广者，欲以广地于秦也。昭雎曰：“王欲广地于秦，不如与秦和亲。和亲则秦不疑，秦不疑则地可得矣。今王令臣广地于秦，臣恐秦之怒而地不可得也。且夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦之与楚，交相亲也，犹恐其变；今又欲广地，是益秦之疑也。臣闻之，利不十者不易业，功不百者不变常。今王以楚之众，欲广地于秦，臣窃以为危。”王不听，遂使昭雎。昭雎至秦，秦果怒，不与地，而楚亦以病。
📖 白话文翻译
楚王、昭雎に命じて慎みて疆土を拡張せしめんと欲し、其の意図は秦より土地を奪取するに在り。昭雎曰く「王、秦より土地を得んと欲せば、秦と和親し婚姻を結ぶに如かず。和親し婚姻を結べば、秦は猜疑せず、秦猜疑せざれば、土地は得らるるなり。今、王、臣に疆土を拡張せしめんとす。臣、恐るらくは秦の怒りを招き、土地は却って得られざるべし。且つ秦は虎狼の如き国にして、天下を呑まんとの野心を有す。秦と楚とは、本来親しきも、尚その変を憂う。今また疆土を拡張せんとすれば、これ秦の猜疑を増すのみ。臣聞く、利十倍ならざれば業を変ぜず、功百倍ならざれば常を改めずと。今、王、楚の力を恃みて、秦より土地を奪取せんと欲す。臣、私かに此れ危うしと為す。」楚王、聴かず、仍りて昭雎を遣わす。昭雎、秦に至るや、秦果たして怒り、土地を与えず、楚も亦た此れに因りて困窮せり。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「急拡大よりも同盟の安定を図るべし」という知恵を明かすものである。昭雎は「広地」ではなく「和親」を提唱し、その本質は先に相互信頼を築き、その後に増量を求めることであり、短期的な利益によって強敵を刺激することを避けることにある。現代のビジネスに目を向ければ、類似の事例としてバイトダンス初期のテンセントとの競争が挙げられよう——もし直接ソーシャル分野の覇者に挑めば、全面的な締め出しを招いたかもしれない。しかし同社はまずコンテンツ製品（今日頭条、抖音）でユーザーを蓄積し、その後徐々にソーシャル領域へ浸透する道を選んだ。これはまさに「先に和親し、後に広地す」という迂回戦略である。一方、ファーウェイは5G分野で米国の技術覇権に直接挑み、地政学リスクを十分に予見しなかったためにチップ供給停止に陥った——これこそ「楚王、聴かず」の現代版である。ビジネスにおいて、相手の実力が圧倒的に勝る場合、核心市場への無謀な参入（例えばアップルやグーグルへの直接対抗）は往々にして巨大企業の全力の反撃を招く。しかし合弁、ライセンス供与、エコシステム協力（例えばマイクロソフトとLinuxの初期の協力）を通じて先に信頼を築けば、むしろ隠れた資源を得ることができる。肝要なのは「秦」の一線を識別することである——もし相手が自社を戦略的脅威と見なせば、いかなる拡張も挑発と解釈されよう。その際には昭雎の建言のように、同盟をもって時間を稼ぎ、時間をもって空間を換え、自社の実力（技術、市場、資本）が「十倍の利」に達してから「易業」の変を断行すべきである。この策は企業家に戒める——拡張の野心よりも、拡張の順序と方法こそが成否を決すると。