Điền Đan sắp tiến đánh nước Địch, bèn đến yết kiến Lỗ Trọng Tử. Lỗ Trọng Tử nói: “Tướng quân tiến đánh nước Địch, e rằng không hạ được.” Điền Đan nói: “Ta dựa vào thành nội rộng năm dặm, thành ngoại rộng bảy dặm, dẫn dắt tàn quân còn sót lại, đánh bại nước Yên có tới vạn cỗ chiến xa, thu phục được đất đai nước Tề. Nay đánh nước Địch mà lại không hạ được, là vì cớ gì?” Nói xong liền lên xe, không cáo từ mà rời đi. Bèn tiến đánh nước Địch, đánh ba tháng vẫn không hạ được. Trẻ con nước Tề hát đồng dao rằng: “Mũ lớn tựa nong thúng, gươm dài chống tận cằm, đánh Địch không hạ nổi, xương khô chất tựa gò.” Điền Đan bấy giờ mới lo sợ, đến hỏi Lỗ Trọng Tử rằng: “Tiên sinh đã nói ta không hạ được nước Địch, xin được nghe đạo lý của ngài.” Lỗ Trọng Tử nói: “Khi tướng quân ở Tức Mặc, lúc ngồi thì đan sọt cỏ, lúc đứng thì cầm cuốc xới đất, bảo với quân sĩ rằng: ‘Không còn nơi nào để đi nữa! Tông miếu đã mất cả! Hồn phách sắp tiêu tan! Còn có thể trở về nơi nào đây!’ Vào thời khắc ấy, tướng quân mang lòng quyết tử, quân sĩ cũng chẳng còn ý niệm cầu sinh, nghe lời ngài nói, không ai không lau nước mắt, vén tay áo muốn xông pha chiến đấu, đó là lý do ngài có thể đánh bại nước Yên. Còn nay, phía đông tướng quân có ấp Dạ để hưởng lạc, phía tây có cảnh đẹp bên sông Truy để du ngoạn, lưng đeo đai vàng, cưỡi ngựa tung hoành giữa vùng sông Truy, sông Miện, chỉ có niềm vui của kẻ sống, không có chí khí của người quyết tử, đó là lý do ngài không thể chiến thắng.” Điền Đan nói: “Ta đã có chí ấy, xin tiên sinh ghi nhớ.” Hôm sau, ông liền phấn chấn tinh thần, tự mình đi tuần tra tường thành, đứng ở nơi tên đá giao tranh, cầm dùi trống thúc quân tiến lên, quân Địch bấy giờ mới bị hạ.
💡 商战启示录
Điền Đan đánh nước Địch, trước thua sau thắng, hé lộ ảnh hưởng sâu sắc của sự biến đổi tâm thái người lãnh đạo qua các giai đoạn khác nhau đối với hiệu quả tổ chức. Trong kinh doanh hiện đại, điển cố này phản ánh những thách thức khác biệt giữa giai đoạn khởi nghiệp và giai đoạn giữ gìn thành quả của doanh nghiệp. Thời kỳ khởi nghiệp, người lãnh đạo như Điền Đan ở Tức Mặc, tài nguyên hạn hẹp, sinh tử quan đầu, thường có thể khơi dậy ý chí liều một trận sống mái của toàn thể nhân viên, cũng như Huawei thuở ban đầu khi đối mặt với các gã khổng lồ quốc tế, dùng “văn hóa sói” và ý thức nguy cơ để dẫn dắt đội ngũ vượt qua gian nan. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp bước vào giai đoạn trưởng thành, người lãnh đạo có thể chìm đắm trong thành tựu sẵn có và vùng an toàn, như Điền Đan có “bổng lộc đất Dạ Ấp, niềm vui bên sông Truy”, khiến tổ chức xảy ra nội hao, đổi mới trì trệ, tựa như Nokia ở đỉnh cao thị trường điện thoại di động đã xem nhẹ sự thay đổi của xu thế, cuối cùng bị đối thủ lật đổ. Lời phê bình của Trọng Liên Tử đã đánh thức Điền Đan, nhắc nhở các nhà lãnh đạo doanh nghiệp hiện đại luôn phải giữ ý thức nguy cơ “không có lòng nghĩ đến sự sống”, tránh bị lợi ích ngắn hạn và môi trường an nhàn làm tê liệt. Cụ thể, người lãnh đạo cần định kỳ tự vấn, liệu vì thành công mà đánh mất sự nhạy bén với biến chuyển thị trường và sự kiên trì với tinh thần phấn đấu hay không. Đồng thời, cần thông qua thiết kế cơ chế, như nền tảng nội bộ khởi nghiệp hoặc dự án ươm tạo đổi mới, để đội ngũ tái trải nghiệm cảm giác cấp bách “từ con số không đến con số một”, cũng như Tencent sau khi quy mô đã lớn vẫn khuyến khích đua tranh nội bộ, ươm tạo ra những sản phẩm đổi mới như WeChat. Cuối cùng Điền Đan “lấy khí thế mạnh mẽ đi quanh thành, tự mình xông pha tên đá”, chứng minh người lãnh đạo nêu gương, trở lại tuyến đầu chính là chìa khóa để vực dậy sĩ khí. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cũng nên định kỳ thâm nhập vào tiền tuyến kinh doanh, hiểu rõ trạng thái thực tế của người dùng và nhân viên, tránh tình trạng quan liêu hóa. Giá trị hiện đại của điển cố chiến tranh cổ xưa này nằm ở chỗ: thành công không phải là bảo hiểm vĩnh viễn, chỉ có không ngừng duy trì tinh thần cầu tiến như “đánh nước Địch” và ý thức nguy cơ như “ở Tức Mặc”, mới có thể đứng vững bất bại trong thương trường.