Tian Dan se disponía a atacar la ciudad de Di y fue a visitar a Lu Zhongzi. Lu Zhongzi le dijo: "General, si ataca Di, no podrá tomarla." Tian Dan respondió: "Con una ciudad interior de cinco li y una exterior de siete li, al frente de los soldados derrotados que quedaban, vencí a Yan, que poseía diez mil carros de guerra, y recuperé el territorio de Qi. ¿Y ahora dice que no podré tomar Di? ¿Por qué?" Dicho esto, subió a su carruaje y se marchó sin despedirse. Fue entonces a atacar Di, y tras tres meses de asedio, aún no la había conquistado. Los niños de Qi cantaban una copla: "El gran sombrero como un cesto, la espada larga sosteniendo el mentón, atacar Di sin lograrlo, huesos secos amontonados como colinas." Tian Dan, atemorizado, fue a preguntar a Lu Zhongzi: "Señor, usted dijo que no tomaría Di; ruego escuchar su razón." Lu Zhongzi respondió: "Cuando el general estaba en Jimo, al sentarse tejía cestas de junco, al levantarse empuñaba la azada, y decía a sus soldados: '¡No hay lugar a donde ir! ¡Los templos ancestrales están destruidos! ¡Las almas se disipan! ¿A dónde podemos regresar?' En aquel entonces, el general tenía la determinación de morir, y los soldados no albergaban deseo alguno de sobrevivir. Al oír sus palabras, no había quien no enjugara sus lágrimas y se arremangara las mangas anhelando combatir; esa fue la razón por la que pudo vencer a Yan. Ahora, el general goza al este de los placeres del feudo de Yeyi, y al oeste de las bellezas junto al río Zi; ciñe un cinturón de oro y galopa entre los ríos Zi y Mian. Solo conoce la dicha de vivir, sin la resolución de afrontar la muerte; he ahí por qué no puede vencer." Tian Dan dijo: "Tengo tal determinación; usted, señor, la ha registrado." Al día siguiente, reanimó su espíritu, inspeccionó personalmente las murallas, se situó donde las flechas y las piedras caían, y tomando los mazos, hizo sonar el tambor para avanzar; solo entonces Di fue conquistada.
💡 商战启示录
Tian Dan primero fracasó y luego triunfó en el asedio de Di, revelando el profundo impacto que los cambios de actitud del líder en distintas etapas ejercen sobre el desempeño organizacional. En el mundo empresarial moderno, este caso refleja los desafíos diferenciados entre la etapa fundacional y la de consolidación de una empresa. Durante la etapa fundacional, el líder, como Tian Dan en Jimo, enfrenta recursos limitados y una cuestión de vida o muerte, lo que suele despertar en todo el equipo la determinación de luchar sin retorno. Así, Huawei, en sus primeros días frente a los gigantes internacionales, impulsó a su equipo a superar dificultades con una "cultura del lobo" y un sentido de crisis. Sin embargo, cuando la empresa entra en su etapa de madurez, el líder puede sucumbir a la complacencia de los logros alcanzados y a la zona de confort, como Tian Dan que gozaba de "los emolumentos de Yeyi y los placeres de Zishang", lo que genera conflictos internos y falta de innovación. Tal fue el caso de Nokia, que en la cúspide del mercado de telefonía móvil ignoró los cambios de tendencia y terminó siendo derrocada por sus competidores. La crítica de Lu Zhongzi despertó a Tian Dan, recordando a los empresarios modernos la necesidad de mantener siempre un sentido de crisis, esa "voluntad de no temer a la muerte", para no dejarse adormecer por los beneficios a corto plazo y la comodidad. En concreto, los líderes deben examinarse periódicamente: ¿han perdido, por el éxito, la agudeza ante los cambios del mercado y la perseverancia en el espíritu de lucha? Asimismo, mediante el diseño de mecanismos, como plataformas de emprendimiento interno o proyectos de incubación de innovación, deben permitir que el equipo vuelva a experimentar la urgencia de "empezar de cero". Así, Tencent, pese a su enorme tamaño, fomentó la competencia interna que dio origen a productos innovadores como WeChat. Tian Dan finalmente "alentó a sus tropas a rodear la ciudad y afrontó personalmente las flechas y las piedras", demostrando que el líder que predica con el ejemplo y regresa a la primera línea es clave para reavivar la moral. Los líderes empresariales también deben sumergirse periódicamente en el frente del negocio para comprender la realidad de usuarios y empleados, evitando la burocratización. El valor moderno de esta antigua lección bélica reside en que el éxito no es un seguro permanente; solo manteniendo el espíritu de "atacar Di" y el sentido de crisis de "Jimo" se puede permanecer invicto en la guerra comercial.