전단(田單)이 적(狄) 땅을 공격하려 할 때, 노중자(魯仲子)를 찾아가 뵈었다. 노중자가 말하길, “장군께서 적 땅을 치시려 하나, 함락시키지 못하실 것입니다.” 전단이 말하길, “나는 오리(五里)의 내성과 칠리(七里)의 외성을 의지하고, 남은 패잔병들을 이끌고 병거 만 승을 가진 연(燕)나라를 무찔러 제(齊)나라의 땅을 회복하였소. 지금 적 땅을 공격함에 어찌 함락시키지 못하겠소?” 말을 마치고 수레에 올라, 작별 인사도 없이 떠나버렸다. 이에 적 땅을 공격했으나, 석 달이 지나도록 함락시키지 못했다. 제나라의 어린아이들이 노래를 불렀다. “큼직한 갓은 키처럼 크고, 긴 칼은 턱을 떠받치네. 적 땅을 치고도 이기지 못하니, 해골이 쌓여 작은 언덕을 이루었네.” 전단이 이에야 두려움을 느끼고, 노중자를 찾아가 물었다. “선생께서 나에게 적 땅을 함락시키지 못하리라 하셨으니, 그 까닭을 듣고자 하오.” 노중자가 말하길, “장군께서 즉묵(即墨)에 계실 때에는, 앉아서는 삼태기를 엮고 일어나서는 삽을 들고 일하셨으며, 병사들에게 말씀하시길 ‘돌아갈 곳이 없도다! 종묘가 모두 망하였도다! 혼백이 장차 흩어지려 하도다! 어느 곳으로 돌아가리오!’라고 하셨습니다. 그때에 장군께서는 반드시 죽으려는 결심이 있었고, 병사들 또한 살고자 하는 마음이 없었습니다. 그리하여 그대의 말을 들은 자마다 눈물을 닦고 소매를 걷어붙이며 싸우고자 하지 않는 이가 없었으니, 이것이 장군께서 연나라를 무찌르실 수 있었던 까닭입니다. 그러나 지금 장군께서는 동쪽에 야읍(夜邑)의 봉지를 두어 즐거움을 누리시고, 서쪽에 치수(淄水) 가의 아름다운 경치를 두어 유람하시며, 금띠를 허리에 차고 치수와 승수(澠水) 사이를 달리시니, 오직 살아있는 즐거움만 있을 뿐 죽음을 각오한 결심이 없으십니다. 이것이 그대가 이기지 못하실 까닭입니다.” 전단이 말하길, “내게도 그런 결심이 있으니, 선생께서는 이를 기억해 주시오.” 이튿날, 그는 정신을 가다듬고 몸소 성벽을 순시하며, 화살과 돌이 빗발치는 곳에 서서 북채를 들어 북을 울려 군사를 진격시켰다. 이에 적인(狄人)이 마침내 항복하였다.
💡 商战启示录
전단(田單)이 적(狄)을 공격할 때 먼저 패하고 나중에 이긴 사례는, 지도자의 단계별 심리 변화가 조직의 성과에 미치는 심오한 영향을 드러낸다. 현대 비즈니스에서 이 사례는 기업의 창업기와 수성기가 지닌 서로 다른 도전을 비춰 준다. 창업기에 지도자는 즉묵(即墨)에 있던 전단과 같아서 자원은 제한되고 생사가 걸려 있어, 종종 전 구성원의 배수진(背水一戰)의 투지를 불러일으킬 수 있다. 이는 화웨이(華爲)가 초기에 국제 거대 기업들을 상대할 때 '늑대 문화'와 위기의식으로 팀을 이끌어 난관을 돌파한 것과 같다. 그러나 기업이 성숙기에 접어들면 지도자는 기존의 성취와 안락지대에 빠질 수 있다. 마치 전단이 '야읍(夜邑)의 봉록과 치상(淄上)의 유락'을 누린 것처럼, 이는 조직 내부의 소모와 혁신 부진을 초래한다. 노키아가 휴대폰 시장의 정점에서 시대의 변화를 간과하다가 결국 경쟁자에게 무너진 것과 유사하다. 노중련(魯仲連)의 비판은 전단을 일깨웠으며, 현대의 기업가들에게도 항상 '죽음을 두려워하지 않는 마음'의 위기의식을 유지하고, 단기적 이익과 안락한 환경에 마비되지 말아야 함을 상기시킨다. 구체적으로 지도자는 정기적으로 스스로를 돌아보아야 한다. 성공으로 인해 시장 변화에 대한 예리함과 투지에 대한 집념을 상실하지는 않았는지. 동시에 내부 창업 플랫폼이나 혁신 인큐베이팅 프로젝트와 같은 제도적 설계를 통해 팀이 다시 '제로에서 원'으로 가는 긴박감을 체험하게 해야 한다. 마치 텐센트(騰訊)가 규모가 방대해진 후에도 여전히 내부 경쟁을 장려하여 위챗(微信)과 같은 혁신 제품을 탄생시킨 것과 같다. 전단이 마침내 '기운을 북돋아 성을 따라 돌며, 몸소 화살과 돌을 무릅쓴' 것은 지도자가 몸소 모범을 보이고 일선에 복귀하는 것이 사기를 쇄신하는 관건임을 증명한다. 비즈니스 리더 역시 정기적으로 업무 최전선에 깊이 들어가 사용자와 직원의 실제 상태를 이해하고 관료화를 피해야 한다. 이 고대 전쟁 사례의 현대적 가치는 다음과 같다. 성공은 영원한 보험이 아니며, 오직 '적을 공격하는' 진취심과 '즉묵의' 위기의식을 지속적으로 유지해야만 비즈니스 전쟁에서 불패의 지위를 지킬 수 있다는 것이다.