📜 原文（文言文）
燕王欲伐赵，赵王闻之，谓苏代曰：“燕王且至，吾何以待之？”苏代对曰：“臣闻之，争名者于朝，争利者于市。今王欲伐赵，而赵王已闻之，必且严兵以守。王不如遗赵王书，曰：‘昔者燕、赵尝相与为兄弟，今王欲伐赵，寡人闻之，窃为王计，莫若罢兵。且天下之士，非独燕也，赵亦有之；非独赵也，燕亦有之。今王欲伐赵，而赵已备之，是举空名而受实祸也。王不如与赵和亲，以安天下。’如此，则赵必喜，而燕亦无患。若王必欲伐赵，则臣恐天下之笑王也。”燕王曰：“善。”乃止。
📖 白话文翻译
พระราชาแห่งแคว้นเยียนหมายจะยกทัพไปโจมตีแคว้นจ้าว พระเจ้าแผ่นดินจ้าวทรงทราบข่าวนี้ จึงตรัสกับซูไต้ว่า “พระราชาแห่งเยียนจักเสด็จมา ข้าพเจ้าควรจะรับมืออย่างไรดี?” ซูไต้ทูลตอบว่า “ข้าพระองค์ได้ยินว่า ผู้ที่แสวงหาชื่อเสียงย่อมแข่งขันกันในราชสำนัก ผู้ที่แสวงหาผลประโยชน์ย่อมแข่งขันกันในตลาด บัดนี้ฝ่าบาทหมายจะโจมตีแคว้นจ้าว แต่พระเจ้าแผ่นดินจ้าวทรงทราบแล้ว จักต้องเสริมกำลังป้องกันอย่างแน่นหนา ฝ่าบาทไม่ควรมีพระสาสน์ถึงพระเจ้าแผ่นดินจ้าวว่า ‘เมื่อก่อนแคว้นเยียนและแคว้นจ้าวเคยสมัครสมานฉันท์ดุจพี่น้อง บัดนี้ได้ยินว่าฝ่าบาทหมายจะโจมตีข้าพเจ้า ข้าพเจ้าเป็นการส่วนตัวคิดเพื่อฝ่าบาท เห็นทีจะดีกว่าที่จะยุติการศึกสงคราม อีกทั้งบัณฑิตในใต้หล้า มิได้มีแต่ในแคว้นเยียนเท่านั้น แคว้นจ้าวก็มี มิได้มีแต่ในแคว้นจ้าวเท่านั้น แคว้นเยียนก็มี บัดนี้ฝ่าบาทหมายจะโจมตีแคว้นจ้าว แต่แคว้นจ้าวได้เตรียมการป้องกันพร้อมแล้ว นี่คือการไขว่คว้าหาชื่อเสียงอันลวงแต่กลับประสบภัยพิบัติที่แท้จริง ฝ่าบาทไม่ควรเจริญสัมพันธไมตรีกับแคว้นจ้าว เพื่อให้ใต้หล้าสงบสุข’ หากเป็นเช่นนี้ แคว้นจ้าวจักยินดีเป็นแน่ และแคว้นเยียนก็ไร้ซึ่งภัยพิบัติ หากฝ่าบาทยืนยันจะโจมตีแคว้นจ้าว ข้าพระองค์เกรงว่าชาวใต้หล้าจักหัวเราะเยาะฝ่าบาท” พระราชาแห่งเยียนตรัสว่า “ดี” แล้วจึงทรงยุติแผนการโจมตีแคว้นจ้าวในที่สุด
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้สะท้อนถึงเกมแห่งการสืบราชการลับและการข่มขู่เชิงยุทธศาสตร์ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน เมื่อยานหวังแห่งแคว้นเยียนคิดจะยกทัพโจมตีแคว้นเจ้า ฝ่ายเจ้ารู้ข่าวก่อน ซูไต้จึงเสนอให้ใช้ "สาส์น" แสดงไมตรี อันที่จริงคือการทำลายกำลังโจมตีของฝ่ายตรงข้ามด้วยข้อมูลเปิดเผย เปรียบเสมือนบริษัทสมัยใหม่ที่ปล่อยสัญญาณความร่วมมือล่วงหน้าผ่านแถลงการณ์ต่อสื่อหรือจดหมายเปิดผนึก ทำให้คู่แข่งต้องปรับเปลี่ยนความคาดหวังและยอมถอยจากการรุก ตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 2014 ไมโครซอฟท์ประกาศความร่วมมือด้านคลาวด์เซอร์วิสกับซาเลสฟอร์ซ ผิวเผินคือการประสานงาน แต่แท้จริงแล้วคือการสลายเจตนารมณ์ในการเข้าซื้อกิจการเชิงแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง
ซูไต้ย้ำว่า "แย่งชิงชื่อเสียงในราชสำนัก แย่งชิงผลประโยชน์ในตลาด" เป็นการเตือนสติวิสาหกิจมิให้มุ่งแต่การแย่งชิงตำแหน่งทางการตลาด (ชื่อเสียง) จนละเลยผลประโยชน์ที่แท้จริง (กำไร) อันจะนำไปสู่สงครามราคาหรือการขยายตัวเกินควร ซึ่งบั่นทอนความสามารถในการทำกำไร บริษัทสมัยใหม่มักเผาผลาญเงินเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด เช่น สงครามจักรยานร่วมโดยสาร สุดท้ายต่างฝ่ายต่างบาดเจ็บ ขณะที่ผู้มีปัญญาอย่างหัวเว่ย ใช้กลยุทธ์ "ผูกสัมพันธ์ฉันท์พี่น้อง" ด้วยการอนุญาตใช้สิทธิบัตรข้ามฝั่งกับควอลคอมม์ในวงการ 5G ทั้งหลีกเลี่ยงความสูญเสียจากการฟ้องร้อง และรักษาเสถียรภาพของระบบนิเวศอุตสาหกรรม
แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้คือ เมื่อเผชิญศัตรูที่เข้มแข็ง จงประเมินระดับความพร้อมของฝ่ายตรงข้ามก่อน หากอีกฝ่ายมีแนวป้องกันแล้ว ควรหันไปทางความร่วมมือหรือการสร้างความแตกต่าง มิใช่บุกโจมตีอย่างแข็งกร้าว ขณะเดียวกัน การใช้บุคคลที่สามเป็นสื่อกลางส่งสาร (ดังที่ซูไต้ทำหน้าที่ถ่ายทอด) ช่วยลดอุณหภูมิความขัดแย้ง และเปิดพื้นที่สำหรับการเจรจา ในการเจรจาธุรกิจ การประกาศไมตรีล่วงหน้าอย่างเปิดเผย มักบีบให้คู่เจรจาปรับความคาดหวังของตน ทำให้บรรลุเป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์ด้วยต้นทุนต่ำที่สุด นี่คือการตีความสมัยใหม่ของคติที่ว่า "ชนะศึกโดยไม่ต้องรบ"