📜 原文（文言文）
燕王欲伐赵，赵王闻之，谓苏代曰：“燕王且至，吾何以待之？”苏代对曰：“臣闻之，争名者于朝，争利者于市。今王欲伐赵，而赵王已闻之，必且严兵以守。王不如遗赵王书，曰：‘昔者燕、赵尝相与为兄弟，今王欲伐赵，寡人闻之，窃为王计，莫若罢兵。且天下之士，非独燕也，赵亦有之；非独赵也，燕亦有之。今王欲伐赵，而赵已备之，是举空名而受实祸也。王不如与赵和亲，以安天下。’如此，则赵必喜，而燕亦无患。若王必欲伐赵，则臣恐天下之笑王也。”燕王曰：“善。”乃止。
📖 白话文翻译
燕王想要攻打赵国，赵王听说了这件事，对苏代说：“燕王将要来了，我该怎么应对呢？”苏代回答说：“我听说，追求名声的人在朝廷上争，追求利益的人在市场上争。现在大王想要攻打赵国，而赵王已经听说了，必定会加强兵力防守。大王不如给赵王写信，说：‘从前燕国和赵国曾经像兄弟一样和睦，现在听说大王想要攻打我，我私下里为大王考虑，不如停止用兵。况且天下的人才，不只是燕国有，赵国也有；不只是赵国有，燕国也有。现在大王想要攻打赵国，而赵国已经做好了防备，这是图虚名而遭受实际的祸患。大王不如与赵国和好亲近，来安定天下。’如果这样，赵国必定高兴，而燕国也没有祸患。如果大王一定要攻打赵国，那么我恐怕天下人会嘲笑大王。”燕王说：“好。”于是停止了攻打赵国的计划。
💡 商战启示录
此策映射现代商战中信息侦察与战略威慑的博弈。燕王欲伐赵，赵王先知，苏代建议以“书信”示好，实则以公开信息瓦解对方攻势，类似今日企业通过媒体声明或公开信，提前释放合作信号，使竞争对手因预期调整而放弃进攻。如2014年，微软宣布与Salesforce云服务合作，表面是协同，实则消解了其潜在竞争性收购意图，避免正面冲突。苏代强调“争名于朝，争利于市”，警示企业勿因争夺市场地位（名）而忽视实际利益（利），避免陷入价格战或过度扩张，损害盈利能力。现代企业常因抢占份额而烧钱，如共享单车大战，最终两败俱伤，而明智者如华为，在5G领域与高通交叉授权，以“和亲”策略共享专利，既避免诉讼损耗，又稳定行业生态。此策核心在于：面对强敌，先评估其备战程度，若对方已有防御，应转向合作或差异化，而非硬攻。同时，利用第三方信息传递（如苏代传话）可降低对抗温度，为谈判留余地。在商业谈判中，提前公开善意，往往能迫使对方调整预期，从而以最小成本实现战略目标，这正是“不战而屈人之兵”的现代演绎。