Thanh lý hàng tồn kho

Thanh lý (Clearance Sale) là việc doanh nghiệp ngoại thương bán tháo hàng tồn kho với số lượng lớn với giá thấp hơn giá bán thông thường hoặc thậm chí bằng giá thành, nhằm nhanh chóng thu hồi vốn, xử lý hàng tồn hoặc hàng theo mùa. Thường gặp vào cuối mùa, hàng tồn sau hội chợ, hàng còn lại sau khi hủy đơn hoặc khi sản phẩm được nâng cấp. Các tình huống sử dụng: gửi báo giá thanh lý cho khách hàng cũ, đăng khu vực thanh lý trên nền tảng B2B, đàm phán mua nguyên container với nhà bán lẻ giảm giá. Lưu ý: 1) Giá thanh lý thường không bao gồm dịch vụ hậu mãi và đổi trả thông thường, cần ghi rõ 'as is' hoặc 'no return' trong hợp đồng; 2) Phân biệt 'thanh lý' với 'khuyến mãi (Promotion)', thanh lý tập trung vào xử lý tồn kho, khuyến mãi tập trung vào tăng doanh số hoặc quảng bá thương hiệu; 3) Thanh lý có thể ảnh hưởng đến hệ thống giá của thương hiệu, cần chọn kênh cẩn thận để tránh ảnh hưởng đến thị trường giá chính thức; 4) Một số quốc gia có thể chất vấn giá khai báo quá thấp do chống bán phá giá hoặc định giá hải quan, cần giữ chứng từ giá thành gốc. So với 'xả hàng (Liquidation)', thanh lý thiên về hoạt động tiếp thị chủ động hơn, còn xả hàng thường chỉ việc chuyển hóa tài sản khi doanh nghiệp phá sản hoặc rút khỏi thị trường hoàn toàn.