Распродажа остатков

Распродажа (Clearance Sale) — это продажа внешнеторговыми компаниями больших партий складских запасов по цене ниже обычной или даже ниже себестоимости для быстрого возврата средств, избавления от залежавшихся товаров или сезонных остатков. Часто встречается в конце сезона, при распродаже остатков выставок, после отмены заказов или при обновлении ассортимента. Сценарии использования: рассылка старым клиентам предложений о распродаже, размещение раздела распродажи на B2B-платформах, переговоры с дисконтными ритейлерами о закупке целыми контейнерами. Меры предосторожности: 1) цена распродажи обычно не включает стандартное послепродажное обслуживание и возврат, необходимо четко указать в договоре «as is» или «no return»; 2) следует различать «распродажу» и «промоакцию (Promotion)»: первая направлена на избавление от запасов, вторая — на повышение продаж или узнаваемость бренда; 3) распродажа может повлиять на ценовую политику бренда, нужно осторожно выбирать каналы, чтобы не подорвать рынок регулярных цен; 4) в некоторых странах антидемпинговые меры или таможенная оценка могут вызвать вопросы к заниженной стоимости, необходимо сохранять первичные документы о затратах. По сравнению с «ликвидацией (Liquidation)» распродажа больше ориентирована на активный маркетинг, тогда как ликвидация часто означает реализацию активов при банкротстве или полном уходе с рынка.