재고 정리

청산(Clearance Sale)은 외무역 기업이 자금을 신속히 회수하고, 재고를 처리하거나 계절 상품을 교체하기 위해 정상 판매가보다 낮은 가격, 심지어 원가로 대량 판매하는 것을 말합니다. 주로 시즌 말, 전시회 잔여 재고, 주문 취소 후 남은 재고 또는 제품 업그레이드 시에 사용됩니다. 사용 시나리오: 기존 고객에게 청산 견적 발송, B2B 플랫폼에 청산 전용 구역 게시, 할인 소매업체와 컨테이너 단위 구매 협상. 주의사항: 1) 청산 가격은 일반적으로 정상적인 애프터 서비스와 반품/교환을 포함하지 않으므로 계약서에 'as is' 또는 'no return'을 명시해야 합니다. 2) '청산'과 '프로모션(Promotion)'을 구분해야 하며, 전자는 재고 정리에 중점을 두고 후자는 판매량 증대나 브랜드 노출에 중점을 둡니다. 3) 청산은 브랜드 가격 체계에 영향을 미칠 수 있으므로 채널 선택에 주의하여 정가 시장을 침해하지 않도록 해야 합니다. 4) 일부 국가의 반덤핑 또는 세관 가격 평가에서过低 신고 가격에 의문을 제기할 수 있으므로 원가 증빙을 보관해야 합니다. '투매(Liquidation)'와 비교할 때 청산은 더 능동적인 마케팅 행위인 반면, 투매는 기업 파산이나 시장 완전 철수 시의 자산 현금화를 의미합니다.