เคลียร์สต็อก

การล้างสต็อก (Clearance Sale) หมายถึงการที่บริษัทการค้าระหว่างประเทศขายสินค้าคงคลังจำนวนมากในราคาที่ต่ำกว่าราคาปกติหรือแม้แต่ต่ำกว่าทุน เพื่อระดมเงินทุนอย่างรวดเร็ว จัดการสินค้าคงค้างหรือสินค้าตามฤดูกาล มักพบในช่วงสิ้นฤดูกาล สินค้าคงเหลือจากงานแสดงสินค้า สินค้าที่เหลือหลังการยกเลิกคำสั่งซื้อ หรือเมื่อมีการเปลี่ยนรุ่นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างการใช้: ส่งใบเสนอราคาล้างสต็อกให้ลูกค้าเก่า โพสต์โซนล้างสต็อกบนแพลตฟอร์ม B2B เจรจากับผู้ค้าปลีกลดราคาสำหรับการซื้อแบบเต็มตู้คอนเทนเนอร์ ข้อควรระวัง: 1) ราคาล้างสต็อกมักไม่รวมบริการหลังการขายและการคืนสินค้าตามปกติ ต้องระบุ 'as is' หรือ 'no return' ในสัญญาให้ชัดเจน 2) ต้องแยกแยะระหว่าง 'การล้างสต็อก' กับ 'การส่งเสริมการขาย (Promotion)' โดยอันแรกเน้นการระบายสินค้าคงคลัง ส่วนอันหลังเน้นการเพิ่มยอดขายหรือการรับรู้แบรนด์ 3) การล้างสต็อกอาจส่งผลต่อระบบราคาของแบรนด์ ต้องเลือกช่องทางอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบต่อตลาดราคาปกติ 4) ในบางประเทศ การทุ่มตลาดหรือการประเมินราคาศุลกากรอาจตั้งข้อสงสัยต่อราคาที่สำแดงต่ำเกินไป ต้องเก็บหลักฐานต้นทุนเดิมไว้ เมื่อเทียบกับ 'การขายเลหลัง (Liquidation)' การล้างสต็อกเน้นการตลาดเชิงรุกมากกว่า ในขณะที่การขายเลหลังมักหมายถึงการเปลี่ยนสินทรัพย์เป็นเงินสดเมื่อบริษัทล้มละลายหรือถอนตัวออกจากตลาดอย่างสิ้นเชิง