Mức giá tối thiểu

Giá sàn (Price Floor) là thuật ngữ quan trọng trong đàm phán ngoại thương, chỉ mức giá bán tối thiểu mà người bán sẵn sàng chấp nhận, dưới mức này sẽ từ chối giao dịch. Nó thường được tính dựa trên chi phí (chi phí sản xuất, vận chuyển, thuế quan, biến động tỷ giá hối đoái, v.v.) cộng với lợi nhuận tối thiểu, là ranh giới phòng thủ trong đàm phán. Các tình huống sử dụng bao gồm: thương lượng giá với người mua, báo giá dự thầu, định giá hợp đồng dài hạn, v.v. Lưu ý: Giá sàn nên được giữ bí mật, tránh để đối phương dò biết; cần xem xét biến động thị trường và rủi ro tỷ giá, điều chỉnh định kỳ; không nhầm lẫn với 'Giá mục tiêu' (Target Price), giá mục tiêu là mức giá mong muốn giao dịch, thường cao hơn giá sàn. Khác biệt với 'Giá thành': Giá thành chỉ bù đắp chi phí, còn giá sàn bao gồm lợi nhuận tối thiểu. Tương tự 'Giá dự trữ' (Reserve Price), nhưng giá dự trữ thường dùng trong đấu giá. Người làm ngoại thương nên xác định rõ giá sàn, nhưng trong đàm phán có thể linh hoạt sử dụng các điều khoản khác (như phương thức thanh toán, thời gian giao hàng) để đổi lấy không gian giá.