ценовой предел

Ценовой минимум (Price Floor) — ключевой термин в международных торговых переговорах, обозначающий минимальную цену продажи, которую продавец готов принять; при более низкой цене сделка отклоняется. Обычно рассчитывается на основе затрат (производственные расходы, транспортировка, таможенные пошлины, колебания валютного курса и т.д.) плюс минимальная прибыль; является защитной границей на переговорах. Сценарии использования: торг с покупателем, тендерное предложение, ценообразование по долгосрочным контрактам. Меры предосторожности: ценовой минимум следует держать в секрете, чтобы его не выведала другая сторона; необходимо учитывать рыночные колебания и валютные риски, регулярно корректировать; не путать с «целевой ценой» (Target Price) — это желаемая цена сделки, обычно выше минимума. Отличие от «себестоимости»: себестоимость покрывает только затраты, а ценовой минимум включает минимальную прибыль. Аналогичен «резервной цене» (Reserve Price), но резервная цена часто используется на аукционах. Специалисты по внешней торговле должны чётко определять минимум, но на переговорах могут гибко использовать другие условия (например, способ оплаты, сроки поставки) для получения ценового пространства.