가격 하한선

가격 하한선(Price Floor)은 무역 협상에서 중요한 용어로, 판매자가 수용할 수 있는 최저 판매 가격을 의미하며, 이 가격보다 낮으면 거래를 거부합니다. 이는 일반적으로 비용(생산 비용, 운송, 관세, 환율 변동 등)에 최소 이윤을 더해 계산되며, 협상의 방어 경계선입니다. 사용 상황: 구매자와의 가격 협상, 입찰 견적, 장기 계약 가격 책정 등. 주의사항: 가격 하한선은 비밀로 유지하여 상대방이 알아내지 못하도록 해야 합니다. 시장 변동과 환율 위험을 고려하여 정기적으로 조정해야 합니다. '목표 가격(Target Price)'과 혼동하지 마십시오. 목표 가격은 기대 거래 가격으로 일반적으로 하한선보다 높습니다. '원가 가격'과의 차이: 원가 가격은 비용만 충당하지만, 가격 하한선은 최소 이윤을 포함합니다. '보류 가격(Reserve Price)'과 유사하지만, 보류 가격은 주로 경매에서 사용됩니다. 무역 종사자는 하한선을 명확히 해야 하지만, 협상에서 다른 조건(예: 결제 방식, 납기)을 유연하게 활용하여 가격 여유를 확보할 수 있습니다.