ราคาขั้นต่ำ

ราคาขั้นต่ำ (Price Floor) เป็นคำศัพท์สำคัญในการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ หมายถึงราคาขายต่ำสุดที่ผู้ขายยอมรับได้ หากต่ำกว่านี้จะปฏิเสธการทำธุรกรรม โดยปกติคำนวณจากต้นทุน (ต้นทุนการผลิต การขนส่ง ภาษีศุลกากร ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ) บวกกำไรขั้นต่ำ เป็นขอบเขตการป้องกันในการเจรจา สถานการณ์การใช้งานรวมถึง: การต่อรองราคากับผู้ซื้อ การเสนอราคาในการประมูล การกำหนดราคาในสัญญาระยะยาว ข้อควรระวัง: ราคาขั้นต่ำควรรักษาเป็นความลับ หลีกเลี่ยงการถูกฝ่ายตรงข้ามล่วงรู้ ต้องคำนึงถึงความผันผวนของตลาดและความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน ปรับเปลี่ยนเป็นประจำ ไม่ควรสับสนกับ 'ราคาเป้าหมาย' (Target Price) ซึ่งเป็นราคาที่คาดหวังในการทำธุรกรรม โดยปกติสูงกว่าราคาขั้นต่ำ แตกต่างจาก 'ราคาทุน' ตรงที่ราคาทุนครอบคลุมเพียงต้นทุน ส่วนราคาขั้นต่ำรวมกำไรขั้นต่ำไว้ด้วย คล้ายกับ 'ราคาสงวน' (Reserve Price) แต่ราคาสงวนมักใช้ในการประมูล ผู้ประกอบการค้าระหว่างประเทศควรกำหนดราคาขั้นต่ำให้ชัดเจน แต่ในการเจรจาสามารถยืดหยุ่นใช้เงื่อนไขอื่น (เช่น วิธีการชำระเงิน กำหนดเวลาส่งมอบ) เพื่อแลกกับช่องว่างราคา