价格底线

价格底线（Price Floor）是外贸谈判中的关键术语，指卖方愿意接受的最低售价，低于此价格则拒绝交易。它通常基于成本（生产成本、运输、关税、汇率波动等）加最低利润计算得出，是谈判的防守边界。使用场景包括：与买方议价、投标报价、长期合同定价等。注意事项：价格底线应保密，避免被对方探知；需考虑市场波动和汇率风险，定期调整；不可与“目标价”（Target Price）混淆，目标价是期望成交价，通常高于底线。与“成本价”区别：成本价仅覆盖成本，而价格底线包含最低利润。与“保留价”（Reserve Price）类似，但保留价常用于拍卖。外贸从业者应明确底线，但谈判中可灵活运用其他条款（如付款方式、交货期）换取价格空间。