Precio mínimo

El Precio Mínimo (Price Floor) es un término clave en las negociaciones de comercio exterior, que se refiere al precio de venta más bajo que el vendedor está dispuesto a aceptar; por debajo de este precio, se rechaza la transacción. Por lo general, se calcula sobre la base de los costos (costos de producción, transporte, aranceles, fluctuaciones del tipo de cambio, etc.) más el beneficio mínimo, y constituye el límite defensivo en la negociación. Los escenarios de uso incluyen: negociación con compradores, cotización en licitaciones, fijación de precios en contratos a largo plazo, etc. Notas: El precio mínimo debe mantenerse confidencial para evitar que la otra parte lo descubra; se deben considerar las fluctuaciones del mercado y el riesgo cambiario, y ajustarlo periódicamente; no debe confundirse con el 'Precio Objetivo' (Target Price), que es el precio de transacción deseado y generalmente es superior al mínimo. Diferencia con el 'Precio de Costo': el precio de costo solo cubre los costos, mientras que el precio mínimo incluye el beneficio mínimo. Similar al 'Precio de Reserva' (Reserve Price), pero el precio de reserva se usa comúnmente en subastas. Los profesionales del comercio exterior deben definir claramente el precio mínimo, pero en la negociación pueden utilizar flexiblemente otras cláusulas (como forma de pago, plazo de entrega) para intercambiar espacio de precio.