Báo giá của đối thủ cạnh tranh

Báo giá đối thủ cạnh tranh (Competitor Quotation) là thông tin mà doanh nghiệp thu thập được về giá sản phẩm, điều kiện giao dịch mà đối thủ cạnh tranh cung cấp cho cùng một khách hàng hoặc cùng một thị trường trong hoạt động ngoại thương. Thuật ngữ này thường được sử dụng trong các tình huống như nghiên cứu thị trường, quyết định đấu thầu, đàm phán giá, giúp doanh nghiệp đánh giá tính cạnh tranh của báo giá của mình và xây dựng chiến lược ứng phó. Các tình huống sử dụng bao gồm: khách hàng trực tiếp thông báo 'nhà cung cấp nào đó báo giá thấp hơn', tìm hiểu qua kênh ngành, hoặc thu thập từ đấu thầu công khai. Lưu ý: Việc thu thập báo giá đối thủ cạnh tranh phải hợp pháp và tuân thủ quy định, tránh hành vi gián điệp thương mại; thông tin báo giá có thể bao gồm các điều kiện thương mại khác nhau (như FOB, CIF), phương thức thanh toán, chiết khấu số lượng, cần quy đổi thống nhất trước khi so sánh; đồng thời cần chú ý đến các yếu tố phi giá cả như thời gian giao hàng, chất lượng, dịch vụ của đối thủ để tránh rơi vào cuộc chiến giá đơn thuần. Khác với 'Giá mục tiêu' (Target Price) là mức giá mà người mua mong muốn, báo giá đối thủ cạnh tranh là mức giá chào của nhà cung cấp thực tế trên thị trường; so với 'báo giá cộng chi phí', báo giá đối thủ cạnh tranh chú trọng hơn vào cạnh tranh bên ngoài, trong khi báo giá cộng chi phí dựa trên chi phí của chính mình.