Конкурентная цена

Предложение конкурента (Competitor Quotation) относится к информации, получаемой компанией в сфере внешней торговли, о ценах на продукцию, условиях сделки и других данных, предлагаемых конкурентами тому же клиенту или на том же рынке. Этот термин часто используется в таких ситуациях, как маркетинговые исследования, принятие решений по тендерам, переговоры о ценах, помогая компании оценить конкурентоспособность собственного предложения и разработать ответную стратегию. Сценарии использования включают: клиент напрямую сообщает, что 'некоторый поставщик предлагает более низкую цену', получение информации через отраслевые каналы или из открытых тендеров. Меры предосторожности: получение предложений конкурентов должно быть законным и соответствовать нормам, избегая промышленного шпионажа; информация о предложении может включать различные условия поставки (например, FOB, CIF), способы оплаты, скидки за объем, которые необходимо привести к единому виду перед сравнением; также следует обращать внимание на неценовые факторы конкурентов, такие как сроки поставки, качество, обслуживание, чтобы избежать чисто ценовой войны. В отличие от 'целевой цены' (Target Price), которая является ожидаемой ценой покупателя, предложение конкурента — это фактическая цена, предлагаемая поставщиком на рынке; по сравнению с 'ценой на основе затрат плюс наценка', первое больше ориентировано на внешнюю конкуренцию, второе основано на собственных затратах.