竞争对手报价

竞争对手报价（Competitor Quotation）指在外贸业务中，企业获取的关于竞争对手向同一客户或同一市场提供的产品价格、交易条件等信息。该术语常用于市场调研、投标决策、价格谈判等场景，帮助企业评估自身报价的竞争力并制定应对策略。使用场景包括：客户直接告知“某供应商报价更低”、通过行业渠道打探、或从公开招标中获取。注意事项：获取竞争对手报价需合法合规，避免商业间谍行为；报价信息可能包含不同贸易术语（如FOB、CIF）、付款方式、数量折扣等，需统一换算后再比较；同时应关注竞争对手的交期、质量、服务等非价格因素，避免陷入单纯价格战。与“目标价格”（Target Price）不同，后者是买方期望的价格，而竞争对手报价是实际市场供给方的出价；与“成本加成报价”相比，前者更关注外部竞争，后者基于自身成本。