ราคาเสนอของคู่แข่ง

การเสนอราคาของคู่แข่ง (Competitor Quotation) หมายถึงข้อมูลที่องค์กรได้รับเกี่ยวกับราคาสินค้า เงื่อนไขการค้า และอื่นๆ ที่คู่แข่งเสนอให้กับลูกค้ารายเดียวกันหรือในตลาดเดียวกัน ในการดำเนินธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ คำนี้มักใช้ในสถานการณ์เช่น การวิจัยตลาด การตัดสินใจประมูล การเจรจาราคา เพื่อช่วยให้องค์กรประเมินความสามารถในการแข่งขันของข้อเสนอของตนเองและกำหนดกลยุทธ์การตอบสนอง ตัวอย่างการใช้งานรวมถึง: ลูกค้าแจ้งโดยตรงว่า 'ซัพพลายเออร์รายหนึ่งเสนอราคาต่ำกว่า' การสืบข้อมูลผ่านช่องทางอุตสาหกรรม หรือการได้รับจากประกวดราคาสาธารณะ ข้อควรระวัง: การได้รับข้อเสนอราคาของคู่แข่งต้องถูกกฎหมายและสอดคล้องกับข้อบังคับ หลีกเลี่ยงการจารกรรมทางธุรกิจ ข้อมูลข้อเสนอราคาอาจมีเงื่อนไขการค้าที่แตกต่างกัน (เช่น FOB, CIF) วิธีการชำระเงิน ส่วนลดตามปริมาณ จำเป็นต้องแปลงให้เป็นมาตรฐานเดียวกันก่อนเปรียบเทียบ และควรให้ความสนใจกับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา เช่น ระยะเวลาส่งมอบ คุณภาพ บริการ ของคู่แข่ง เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว แตกต่างจาก 'ราคาเป้าหมาย' (Target Price) ซึ่งเป็นราคาที่ผู้ซื้อคาดหวัง ในขณะที่ข้อเสนอราคาของคู่แข่งคือราคาที่ซัพพลายเออร์ในตลาดเสนอจริง และเมื่อเทียบกับ 'การเสนอราคาแบบบวกกำไรจากต้นทุน' อย่างแรกให้ความสำคัญกับการแข่งขันภายนอก อย่างหลังอิงจากต้นทุนของตนเอง