경쟁사 견적

경쟁사 견적(Competitor Quotation)은 무역 실무에서 기업이 동일 고객이나 동일 시장에 대해 경쟁사가 제공하는 제품 가격, 거래 조건 등의 정보를 확보하는 것을 의미합니다. 이 용어는 시장 조사, 입찰 결정, 가격 협상 등의 상황에서 자주 사용되며, 기업이 자사 견적의 경쟁력을 평가하고 대응 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 사용 시나리오로는 고객이 직접 '특정 공급업체의 견적이 더 낮다'고 알려주는 경우, 업계 채널을 통해 정보를 탐색하는 경우, 또는 공개 입찰에서 얻는 경우가 있습니다. 주의사항: 경쟁사 견적을 확보할 때는 합법적이고 규정을 준수해야 하며, 산업 스파이 행위를 피해야 합니다. 견적 정보에는 FOB, CIF 등 서로 다른 무역 조건, 결제 방식, 수량 할인 등이 포함될 수 있으므로, 통일된 기준으로 환산한 후 비교해야 합니다. 또한 경쟁사의 납기, 품질, 서비스 등 비가격 요소에도 주의를 기울여 단순한 가격 경쟁에 빠지지 않도록 해야 합니다. '목표 가격(Target Price)'은 구매자가 희망하는 가격인 반면, 경쟁사 견적은 실제 시장 공급자의 제시 가격이라는 점에서 다릅니다. '원가 가산 견적'과 비교하면, 전자는 외부 경쟁에 더 중점을 두고 후자는 자체 원가에 기반합니다.