Giá mục tiêu

Giá mục tiêu (Target Price) là mức giá giao dịch lý tưởng mà bên mua hoặc bên bán mong muốn đạt được trong đàm phán ngoại thương, thường do bên mua đưa ra để thể hiện mức giá cao nhất họ sẵn sàng trả, hoặc do bên bán đưa ra để thể hiện mức giá thấp nhất họ mong muốn bán. Thường được sử dụng trong giai đoạn hỏi hàng, trả giá, thương lượng hợp đồng, là điểm chuẩn cho cuộc đàm phán giá giữa hai bên. Lưu ý: Giá mục tiêu không phải là báo giá cuối cùng hay giá chào chắc chắn, mang tính chủ quan và thăm dò, không nên dùng trực tiếp làm giá hợp đồng; nếu bên bán chấp nhận giá mục tiêu của bên mua, cần xác nhận xem đã bao gồm hoa hồng, phí vận chuyển, bảo hiểm chưa để tránh tổn thất lợi nhuận. Khác với 'Báo giá' (Quotation), báo giá là điều kiện giao dịch do bên bán chính thức đưa ra và có tính ràng buộc; khác với 'Giá sàn' (Reserve Price), giá sàn là mức tối thiểu bên bán có thể chấp nhận, còn giá mục tiêu là mức kỳ vọng có thể thương lượng. Người làm ngoại thương nên kết hợp chi phí, thị trường và quan hệ khách hàng để sử dụng linh hoạt giá mục tiêu, không nên dễ dàng chấp nhận cũng không nên từ chối thẳng, mà nên thông qua trả giá để dẫn dắt đến khoảng hợp lý.