ราคาเป้าหมาย

ราคาเป้าหมาย (Target Price) คือราคาซื้อขายในอุดมคติที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายคาดหวังจะบรรลุในการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ โดยปกติผู้ซื้อจะเป็นผู้เสนอ ซึ่งหมายถึงราคาสูงสุดที่ยินดีจ่าย หรือผู้ขายเป็นผู้เสนอ ซึ่งหมายถึงราคาต่ำสุดที่หวังจะขาย มักใช้ในขั้นตอนการสอบถาม การตอบกลับ และการเจรจาสัญญา เป็นจุดอ้างอิงในการต่อรองราคาของทั้งสองฝ่าย ข้อควรระวัง: ราคาเป้าหมายไม่ใช่ราคาเสนอสุดท้ายหรือราคาที่แน่นอน มีลักษณะอัตวิสัยและเป็นการทดลอง ไม่ควรใช้เป็นราคาในสัญญาโดยตรง หากผู้ขายยอมรับราคาเป้าหมายของผู้ซื้อ ต้องตรวจสอบว่าค่าคอมมิชชั่น ค่าขนส่ง ค่าประกัน รวมอยู่ด้วยหรือไม่ เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียกำไร แตกต่างจาก 'ใบเสนอราคา' (Quotation) ซึ่งเป็นเงื่อนไขการค้าที่ผู้ขายเสนออย่างเป็นทางการและมีผลผูกพัน และแตกต่างจาก 'ราคาขั้นต่ำ' (Reserve Price) ซึ่งเป็นขีดจำกัดต่ำสุดที่ผู้ขายยอมรับได้ ในขณะที่ราคาเป้าหมายเป็นความคาดหวังที่สามารถเจรจาได้ ผู้ประกอบการค้าระหว่างประเทศควรใช้ราคาเป้าหมายอย่างยืดหยุ่นโดยพิจารณาต้นทุน ภาวะตลาด และความสัมพันธ์กับลูกค้า ไม่ควรยอมรับง่ายเกินไปหรือปฏิเสธโดยตรง แต่ควรนำไปสู่ช่วงที่เหมาะสมผ่านการตอบกลับ