目標価格

目標価格（Target Price）とは、外国貿易交渉において買い手または売り手が達成したいと考える理想的な成約価格である。通常、買い手が提示する場合は支払ってもよい最高価格を意味し、売り手が提示する場合は販売したい最低価格を意味する。問い合わせ、カウンターオファー、契約交渉の段階でよく用いられ、双方の価格交渉の基準点となる。注意点：目標価格は最終的な見積もりやファームオファーではなく、主観的かつ試探的な性格を持つため、そのまま契約価格として用いるべきではない。売り手が買い手の目標価格を受け入れる場合は、コミッション、運賃、保険料などが含まれているかを確認し、利益損失を避ける必要がある。売り手が正式に提示する取引条件で拘束力を持つ「見積もり」（Quotation）とは異なり、また売り手が受け入れ可能な最低限度である「最低価格」（Reserve Price）とも異なり、目標価格は期待値であり交渉可能である。外国貿易の実務担当者は、コスト、市場相場、顧客関係を踏まえて目標価格を柔軟に活用すべきであり、安易に受け入れることも、直接拒否することもせず、カウンターオファーを通じて合理的な範囲へ導くべきである。