Целевая цена

Целевая цена (Target Price) — это идеальная цена сделки, которую покупатель или продавец надеется достичь в ходе внешнеторговых переговоров. Обычно предлагается покупателем и означает максимальную цену, которую он готов заплатить, или продавцом и означает минимальную цену, по которой он надеется продать. Используется в основном на этапах запроса, контрпредложения и согласования контракта, являясь базовой точкой ценового торга между сторонами. Примечания: целевая цена не является окончательным предложением или твёрдой ценой, она субъективна и пробна, её не следует напрямую использовать в качестве цены контракта; если продавец принимает целевую цену покупателя, необходимо уточнить, включены ли комиссия, доставка, страхование и другие расходы, чтобы избежать потери прибыли. В отличие от «котировки» (Quotation), которая является официально предложенными продавцом условиями сделки и имеет обязательную силу; в отличие от «резервной цены» (Reserve Price), которая является минимально приемлемым для продавца уровнем, тогда как целевая цена — это ожидаемое значение, подлежащее обсуждению. Специалистам во внешней торговле следует гибко использовать целевую цену с учётом затрат, рыночной конъюнктуры и отношений с клиентами: не следует легко соглашаться, но и не стоит сразу отказывать, а лучше через контрпредложение направлять к разумному диапазону.