목표가

목표가(Target Price)는 무역 협상에서 매수자 또는 매도자가 달성하고자 하는 이상적인 거래 가격으로, 일반적으로 매수자가 제시하여 지불할 의사가 있는 최고 가격을 나타내거나 매도자가 제시하여 판매하고자 하는 최저 가격을 나타냅니다. 주로 문의, 반제안, 계약 협상 단계에서 사용되며, 양측의 가격 협상 기준점이 됩니다. 주의사항: 목표가는 최종 견적이나 확정 가격이 아니며 주관적이고 시험적인 성격을 가지므로 계약 가격으로 직접 사용해서는 안 됩니다. 매도자가 매수자의 목표가를 수락하는 경우 커미션, 운송비, 보험료 등이 포함되어 있는지 확인하여 이익 손실을 피해야 합니다. '견적'(Quotation)과 달리 견적은 매도자가 공식적으로 제시하는 거래 조건으로 구속력이 있습니다. '최저가'(Reserve Price)와 달리 최저가는 매도자가 수락할 수 있는 최저 한도인 반면 목표가는 기대치로서 협상 가능합니다. 무역 실무자는 비용, 시장 상황, 고객 관계를 고려하여 목표가를 유연하게 활용해야 하며, 쉽게 수락하거나 직접 거절하지 말고 반제안을 통해 합리적인 범위로 유도해야 합니다.