目标价

目标价（Target Price）是外贸谈判中买方或卖方期望达成的理想成交价格，通常由买方提出，表示其愿意支付的最高价，或由卖方提出，表示其希望售出的最低价。使用场景多见于询盘、还盘、合同磋商阶段，是双方价格博弈的基准点。注意事项：目标价并非最终报价或实盘价，具有主观性和试探性，不宜直接作为合同价格；若卖方接受买方目标价，需确认是否包含佣金、运费、保险等费用，避免利润损失。与“报价”（Quotation）不同，报价是卖方正式提出的交易条件，具有约束力；与“底价”（Reserve Price）不同，底价是卖方能接受的最低限度，而目标价是期望值，可协商。外贸从业者应结合成本、市场行情和客户关系灵活运用目标价，既不应轻易接受，也不应直接拒绝，而应通过还盘引导至合理区间。