Chiết khấu theo số lượng

Chiết khấu theo khối lượng (Volume Discount) là việc giảm giá mà người bán dành cho người mua khi số lượng hoặc giá trị mua hàng tăng lên, là phương thức khuyến mãi và khuyến khích phổ biến trong định giá ngoại thương. Các tình huống sử dụng bao gồm: khi người mua hỏi giá số lượng lớn trong yêu cầu báo giá, khi người bán chủ động đưa ra báo giá theo bậc, khi thỏa thuận chiết khấu mua hàng lũy kế trong hợp đồng cung cấp dài hạn, v.v. Lưu ý: 1) Cần làm rõ điều kiện kích hoạt chiết khấu (như số lượng đơn hàng đơn lẻ, giá trị mua hàng lũy kế hàng năm) và tỷ lệ hoặc số tiền chiết khấu; 2) Cần ghi rõ trong hợp đồng liệu chiết khấu có áp dụng cho các đơn hàng tiếp theo hay không, có thể truy hồi hay không; 3) Thường bị nhầm lẫn với 'chiết khấu số lượng' (Quantity Discount), nhưng Volume Discount nhấn mạnh tổng khối lượng hoặc giá trị, còn Quantity Discount tập trung vào số lượng đơn lẻ; 4) Khác với 'chiết khấu tiền mặt' (Cash Discount), loại sau nhằm khuyến khích thanh toán sớm; 5) Khác với 'chiết khấu thương mại' (Trade Discount), loại sau dựa trên loại khách hàng hoặc kênh phân phối. Sử dụng hợp lý chiết khấu theo khối lượng có thể nâng cao độ trung thành của khách hàng, nhưng cần phòng ngừa rủi ro xói mòn lợi nhuận và khách hàng tích trữ hàng.