バルク割引

ボリュームディスカウントとは、買い手の購入数量または金額の増加に応じて売り手が与える価格譲歩を指します。これは外国貿易の価格設定において一般的な販促およびインセンティブ手段です。使用シナリオには、買い手が問い合わせ時に大量価格を尋ねる場合、売り手が積極的に段階的な見積もりを提供する場合、長期供給契約で累積購入割引を規定する場合などがあります。注意事項：1）割引の発動条件（例：単一注文数量、年間累積購入額）および割引率または金額を明確にする必要があります。2）契約書に、割引が後続の注文に適用されるか、遡及適用されるかを明記する必要があります。3）「数量割引」と混同されがちですが、ボリュームディスカウントは総量または金額を強調し、数量割引は単一の数量に焦点を当てます。4）早期支払いを促す「キャッシュディスカウント」とは異なります。5）顧客タイプやチャネルに基づく「トレードディスカウント」とは異なります。ボリュームディスカウントを適切に活用することで顧客ロイヤルティを高めることができますが、利益の侵食や顧客の買い溜めリスクに注意する必要があります。